Как правильно написать объявление о продаже дома / коттеджа в кризис (советы риэлтора и литератора)
Содержание
1. Почему при продаже дома в кризис необходимо особое внимание к сюжету, деталям, широкий кругозор, нестандартное мышление и мастерство.
2. Некоторые приемы представления домовладения и хозяина для быстрой и выгодной продажи.
3. Культурные и психологические особенности выбора дома.
4. Тексты объявлений о продаже домов – узкая и редкая специализация в копирайтинге.
Социальный капитал в кризис важнее финансового!
Ненародная мудрость
Уважаемые владельцы домов и застройщики!
Для человека мудрого препятствия, неудачи не лишнее («лучше бы их не было!»), а бесценные подсказки судьбы, намекающие, что нужно изменить в жизненной стратегии, чтобы стать совершенней, успешней! Как не совершить ошибок стабильных времен и написать сразу эффективное объявление о продаже коттеджа именно в кризис?
1. Почему при продаже дома в кризис необходимо особое мастерство
Сложность в том, что многие живут не в настоящем, а в прошлом (эпохе стабильности). Подсознательно они не в полной мере понимают реальности времени, хотя и знают необходимые факты (смотрят, но не видят). А чтобы быть адекватным вызовам времени нужно ещё больше – понимать хотя бы немного и будущее – то, к чему придет общество в ближайшие год-два.
Покупатели домов медленно, но верно всё яснее осознают, что нужно не просто «убыть из мегаполиса», но уехать так, чтобы им – людям, не привычным к жизни на природе, ещё и
1. не перенапрячься на хозяйственных работах,
2. рассчитать бюджет, чтобы хватило на содержание дома,
3. найти местных мастеров строительных специальностей,
4. вписаться в местное сообщество…
Потребностей, страхов, сомнений, препятствий (много неосознаваемых) легион!
Риэлтор – уникальная профессия. Он вынужден убедительно играть множество сложнейших ролей: режиссёра, актёра, психотерапевта, финансового аналитика, гида, следопыта, краеведа и т.д. И постоянно корректировать свою стратегию с поправкой на эпоху – в 90-е быть хорошим риэлтором совсем не то, что в 2020-е гг. Быть хорошим, не то, что выдающимся риэлтором, доступно единицам.
Но типичному риэлтору остро не хватает общегуманитарного кругозора, поэтому в трудное кризисное время ему и собственнику, если он продаёт сам, нужно помочь особенным, волнующим, запоминающимся, талантливым текстом объявления о продаже дома…
Текст одного и того же объявления для досок, баз данных по недвижимости (в море похожих предложений), для соцсетей и камерное (домашнее) описание на сайте компании – разные жанры.
2. Некоторые приемы представления домовладения и хозяина для быстрой и выгодной продажи
Покупают и продают дома люди среднего и пожилого возраста, поэтому текст объявления, чтобы достичь своей цели, должен быть качественным, экспертным, психологически комфортным, а в кризис – выдающимся. И строго персонализированным под конкретный дом и локацию, максимально точно выявленную целевую аудиторию.
Для скорейшей продажи дома нужны особые, но тактичные и НЕ рекламные усилия (часть только нестандартных):
1. Особенным может выглядеть и типичное домовладение, если сюжетно грамотно и полностью освещены его достоинства средней и мелкой значимости.
2. По тексту рассыпаны качественные эпитеты, оставляющие подсознательно общее твердо положительное впечатление.
3. Экономия при покупке и эксплуатации.
Преимущества домовладения, позволяющие экономить и не тратить в кризис лишние деньги на отопление, ремонт и т.д.
4. Надёжность хозяина = надёжности домовладения.
Сквозь текст должна «светиться» Ваша личность (качества: домовитость, основательность, перфекционизм, которые мы выразим через рассказ, как ответственно подбирали стройматериалы, строителей).
И т.д.
Для наших людей, которые часто принимают решения не головой, а сердцем, очень важно, чтобы личность хозяина вызывала уважение и симпатию (даже сочувствие, для покупателя дополнительная ценность объявления – светлая грусть предыдущего собственника о вынужденно продаваемом любимом доме)!
Хорошо опознается и усваивается только эмоционально заряженная информация. Рекламные ходы умело скрыты за имитацией заочного доверительного диалога с собственником.
class="quote">“Формируем итоговое общее впечатление покупателя: «Какая удача, что я случайно нашел такой комфортный и выгодный дом и такого продавца, которому в неспокойное время можно доверять!»
class="quote">”
3. Культурные и психологические особенности выбора дома
Наш покупатель ищет Дом, на который он может положиться (опереться) в нестабильном мире. Мотивы почти те же (только обширней), как в феномене популярности швейцарских часов в России. Нашему человеку важно знать, что хоть на кого-то/что-то можно, наконец, положиться полностью. Посмотрел на лучшие часы – увидел действительно точное время.
Мы ищем больше, чем теплое пространство под крышей, мы мечтаем о своём Мире, в котором всё сделано «по уму», «как надо» – по-своему. Поэтому описание продающегося дома должно соответствовать этим ожиданиям разумной организации домовладения или иметь хотя бы его базовые основы, на которых покупатель построит Мир своей семьи. Чувство дома мы испытываем не в богатом доме, не в «умном», не в доме с евроремонтом, а в «теплом» (в значении уютный). Чувство Дома формирует и местное сообщество, поэтому так важно сообщить, что соседи «доброжелательные, готовые помочь, деликатные, 60 +» и т.п.
Глубоких положительных переживаний у современного человека немного. Поэтому обязательно нужно сказать о возможностях психологической разрядки в данной местности: тихие асфальтированные дороги для катания на велосипеде, хорошая рыбалка на реке/озере, конный клуб и т.п. Поскольку мы не знаем, что вдохновит конкретного покупателя, писать нужно обо всём существенном.
Можно быть уверенным, что одна только феноменальная обстоятельность описания произведет оглушительное впечатление на читателя. Так о нем никто не заботился! Покупатели будут писать/говорить: «Впервые из объявления узнал всё, осталось только увидеть своими глазами».
Полезный совет № 1
Рекомендую, если конструктивные особенности дома это позволяют, указывать в тексте объявления «есть возможность быстро и без капитальных работ установить печь или камин». Чем глубже будет кризис, тем более значимым станет вопрос альтернативного отопления без электричества и газа.
Полезный совет № 2
«Не продаём, а помогаем». Наш недолюбленный потребитель высоко оценит заботу – он ещё не заплатил ни рубля, а мы ему уже помогли (лучше минимум 2 раза в объявлении). Например, «Грамотно выбирать/проверять дом именно зимой» или, если речь идет о продаже турбазы, «Дам рекомендации, как привлечь постоянных гостей: рыбаков и охотников» или «Отопление сделано по уму – на 1 эт. только тёплый пол без радиаторов и вместо плохо проводящего тепло ламината эффективная плитка».
Полезный совет № 3
Наши козыри – убедительные факты. Не просто «Работаю в строительной индустрии», а «17 лет работаю в строительной индустрии». Не только «Котел электрический (экономичный)», а «Котел электрический (экономичный) бренд 7 кВт».
Если для покупателей эконом-класса фраза «? Добавьте объявление в избранное, чтобы не затерялось среди обычных предложений!» в конце объявления является грамотной, то для бизнес- и премиум-класса – грубой ошибкой.
Чтобы глубже воздействовать на мужчин и покупателей-перфекционистов, использую наработки немецкой риэлторской школы (пришлю яркий пример). Всей писательской, психологической и риэлторской «кухни» в коротком тексте осветить не могу…
4. Тексты для объявления о продаже домов – узкая и редкая специализация в копирайтинге
Своей человек может считать только ту тему,
в которой способен производить новые идеи (смыслы).
Пишу продающие тексты в основном для объявлений на Авито. Руководил направлением «Недвижимость» сайта «Из рук в руки» и интернет-проектом газеты «Квартира. Дача. Офис», отделами в агентствах недвижимости. В 2005 г. проходил стажировку в интернет-подразделении компании «Анунтис Секундамана» (Барселона) – создание и развитие сайта бесплатных объявлений.
Риэлтор – общий стаж продаж квартир, участков и домов 14 лет. Мастер в продаже именно домов и участков (за 1.5 года продал в Можайском р-не 245 участков и 7 домов своего застройщика). Как сказал мне один владелец компании по строительству модульных домов после 10 мин. разговора, «2й раз в жизни вижу продавца от Бога».
С 2010 г. накапливаю опыт жизни на земле в коттедже, с 2012 г.эксплуатирую солнечную электростанцию на 4 кВт. У меня агроусадьба – 2 больших дома.
Разработал концепцию «Грамотного дома в кризис» и методику создания территориальной общины взаимопомощи.
Литератор, т.е. мои возможности многократно превышают возможности копирайтера (стаж 18 лет) и журналиста. Писательская наблюдательность – оружие.
Суть дома и всего домовладения нужно в результате расследования понять, как писатель понимает героя, психотерапевт – пациента или детектив – участника расследования.
Ссылки на обширное портфолио по запросу.
Обладаю экстремально развитым для мужчины эмоциональным интеллектом (понимаю чувства и потребности людей, их невысказанные опасения и надежды), а также уникальной способностью убеждать людей, менять представления о привычных вещах. Широкий кругозор и не только богатый, но и осознанный жизненный опыт.
Психолог по образованию, проводил тренинги продаж.
Краевед, специализация – городской менталитет (знаю о современниках критически важную информацию). Гл. редактор эл. ж-ла «Женщина Москва», автор книги с тем же названием. Был постоянным гостем программы «День города» т/к «Столица».
Мастер не работает над темой с 9.00 до 18.00, а, даже засыпая, думает: «Как это можно сделать ещё лучше?». Он с юности вымуштровывает свой мозг, т.к. его влечёт радость познания любимой темы. Я – профессиональный повар и в этом, как и во всех остальных увлекающих меня темах, реализую одинаковый сценарий:
1. осознание личного опыта,
2. освоение чужого опыта,
3. критический анализ всего опыта,
4. эксперименты,
5. выход на исключительный уровень качества/понимания вопроса.
У всех кризис, а у Вас будет возрождение.
Удачи, не сдавайтесь!
P. S. Специальное предложение по созданию эффективных описаний продажи домов (эконом, бизнес и премиум-класса) для агентства недвижимости вышлю по запросу.
Сергей Григорьевич
