Большая конференция по недвижимости «Делай!»

991
№ 9694
За последние 25 лет было, по крайней мере, четыре кризиса, которые коснулись и рынка недвижимости. Его швыряло от дефицита площадей на продажу к дефициту платежеспособного покупателя. Выжили в прошлых кризисах и преодолеют все будущие только агентства недвижимости с самыми сильными командами, во главе которых стоят эффективные руководители. Хороших управленцев можно искать годами или вырастить самим. Многие решаются пойти именно вторым путём. И тут встают вопросы:

• Как не получить вместо отличного агента бездарного руководителя, который запорет дело и развалит команду?

• По каким признакам можно вычислить сотрудников, которых надо держать как можно дальше от руководства?

Ведь практика показывает, что самые популярные и авторитетные сотрудники в случае повышения становятся самыми плохими руководителями!

Почему так происходит и как понять, кто в команде готов к повышению, а кого лучше оставить на своём месте, раскроет один из спикеров Большой конференции по недвижимости «Делай!» Андрей Горюнов - клинический психолог и эксперт по зарубежной недвижимости в одном лице. Первый русский в компании Уоррена Баффетта «Berkshire Hathaway». Единственный русскоговорящий специалист и «серый кардинал» в теме бессознательного потребления. Ежегодно проводит 100 мастер-классов и ведёт 3 компании с офисами в городах Картейра, Лондон и Дубай. В числе клиентов крупные международные компании «Berkshire Hathaway», «Hilton», а также многие известные люди и компании, которые не подлежат разглашению.

Дополнительно на конференции Андрей познакомит с тонкими техниками, которые позволят последовательно закрыть сделки:

• как "упаковать" вашу идею и продать клиенту;

• триггеры продаж;

• как влюбить в себя ваших клиентов;

• жизненный цикл клиента;

• стратегии управления взаимоотношениями с клиентами;

• повторные продажи и привлечение новых клиентов без затрат.

Вместе с Андреем Горюновым в конференции принимают участие:

Алексей Макаров. Эксперт по продажам с помощью рекомендаций. Создатель и куратор онлайн-курса «Сила рекомендации». Преподаватель по программе МВА Высшей школы экономики.

Яна Лурье. Автор и ведущая более 60 семинаров и тренингов для риэлторов. Опыт работы на рынке недвижимости более 20 лет. Победитель Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости» -2018.

Феликс Альберт. Управляет собственным консалтинговым бизнесом в сфере продаж первичной и вторичной недвижимости и командой из агентов по недвижимости. В настоящее время является советником Домклик от Сбербанка. В 2003 году вместе с партнерами создал первую франчайзинговую компанию на рынке недвижимости России – «ХИРШ агентства недвижимости» (Hirsh Real Estate Agencies), которая выросла до 100 офисов продаж и обслуживания за 4 года, более 1500 агентов в России. В 2013 году создал Систему Дистанционного Обучения для агентов по недвижимости и брокеров.

Валентин Шишкин. Эксперт по кинетике и невербальным коммуникациям, основатель Школы кинетического имиджа. Бизнес-тренер с 20-летним опытом. Преподаватель РАНХиГС, корпоративных университетов Сбербанка, Альфа-Банка, Уралсиба, Газпромбанка, ВТБ, ведущих имидж-центров. Спикер Сколково. Провёл более 5000 тренингов и индивидуальных консультаций по всей России. В числе клиентов бизнесмены, политики и звёзды шоу-бизнеса. Автор книги "Альфа код. Невербальный язык телодвижений высшего статуса".

Станислав Иванов. Руководитель управления по работе с агентами m2.