«Балтийская жемчужина» подвела предварительные итоги работы
Весной 2020 года после объявления режима самоизоляции «Балтийская жемчужина» начала проводить дистанционные сделки на банковских платформах не только с клиентами из регионов, но и с жителями Петербурга. По итогам первого полугодия доля таких сделок в общей структуре продаж составляла уже более 40%. В предыдущие годы этот показатель держался на уровне 5-10%. Тотальный переход в диджитал среду сократил количество бюрократических процедур и повысил клиентский сервис. Кроме того, для удобства покупателей в начале года была введена новая услуга trade in при покупке квартиры, которой уже воспользовались около 50 семей.
Возможность удаленной покупки недвижимости класса «комфорт» в культурной столице оценили как петербуржцы, так и жители регионов. По итогам третьего квартала доля региональных покупателей в общем объеме продаж компании составила 27%, принеся «Балтийской жемчужине» 25% прибыли. Для сравнения по итогам 2019 года доля сделок с покупателями из регионов была 21% (18% прибыли).
В 3-м квартале 75% покупателей из регионов приобретали квартиру в ипотеку. Особой популярностью пользовались квартиры комфорт-класса в строящемся ЖК «Жемчужный каскад». Этот квартал, находящийся на финальной стадии строительства, выбрал каждый второй региональный покупатель.
Впрочем, жители Санкт-Петербурга и Ленобласти не сильно отличились в своих предпочтениях. Здесь в 3-м квартале «Жемчужный каскад» также занял первое место, правда, с меньшим показателем в 47%. На втором месте у петербуржцев оказался лауреат многочисленных премий готовый ЖК «Жемчужный берег», объединяющий недвижимость классов «комфорт+» и «премиум» на побережье Матисова канала. Третье и четвертое места достались ЖК бизнес-класса «Жемчужная гавань» и Duderhof Club. Среди покупателей из Петербурга и Ленинградской области объем ипотечных кредитов составил 70%.
Что касается распределения клиентов по месту проживания, то по итогам полугодия наибольший интерес квартиры в микрорайоне вызывали у региональных покупателей из Москвы, Мурманска и Архангельской области. В 3-м квартале к ним присоединились жители Краснодарского и Красноярского краев.
В Ленинградской области «Балтийскую жемчужину» выбрали для проживанияв основном жители Ломоносовского и Всеволожского районов. В Санкт-Петербурге в престижный микрорайон в 3-м квартале приняли решение переехать преимущественно покупатели из Красносельского (51%) и Кировского (14%) районов.
«Недвижимость для жизни – это в первую очередь рациональная покупка. А вот выбор района нередко происходит эмоционально. Часто наши клиенты выбирают квартиры там, где провели детство, обрели друзей, рядом с родителями. Поэтому большая часть наших покупателей – это жители близлежащих локаций. Для наших покупателей из регионов огромную роль играет надежность застройщика, развитая инфраструктура микрорайона и активная маркетинговая политика компании. «Балтийскую жемчужину» выбирают умом за городской комфорт, продуманные планировки и разумные цены, а сердцем – за красивую архитектуру, близость Финского залива, морской воздух и вид из окна. Жить в культурной столице у воды в домах высокого класса выбирают как петербуржцы, так и жители регионов», - пояснила Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина».
Проекту КОТ «Балтийская жемчужина» уже более 15-ти лет. За эти годы микрорайон на южном берегу Финского залива поднял престиж Красносельского района и инициировал активное развитие недооценённой когда-то территориив окружении многочисленных парков и каналов. Построены уже 5 жилых кварталов классов «комфорт» и выше, 4 детских сада и 2 новые школы с бассейнами. До конца 2020 года будут сданы последний ЖК комфорт-класса «Жемчужный каскад», в финальной стадии строительства находятся детский сад с бассейном и 5-этажный поликлинический комплекс с отделением скорой помощи. Жилая часть проекта завершится двумя малоэтажными ЖК бизнес-класса Lotos Club и Riviera Club на побережье, строительство которых началось в этом году. Также в следующем году компания приступит к возведению полицейского участка.
