Владельцы уральских ТЦ переходят на новую систему расчетов с арендаторами
По словам генерального директора ГК «Оборонснабсбыт» Игоря Суханова, в сегодняшних условиях на первый план выходит цена аренды. Главным становится умение собственника быть гибким и не жадным, потому как если арендатор уходит, то объект начинает «генерировать минус», то есть становится убыточным. Немаловажным инструментом удержания арендатора является сервис, который предлагает владелец помещения.
Чтобы не потерять существующих и привлечь новых пользователей своих квадратных метров, отмечает генеральный директор УК «R.management» Алексей Мальцев, помимо скидок, собственники торговых объектов предлагают «платежные каникулы», устраивают всевозможные акции, а также переводят крупных — особенно федеральных — арендаторов на процент с оборота.
«Переход на процент с оборота — хорошая альтернатива снижению стоимости арендной ставки. При такой системе расчетов и собственник объекта, и арендаторы заинтересованы в процессе продвижения объекта и в повышении качества оказываемых для потребителей услуг. Владелец торгового центра будет не просто вкладывать деньги в очередную рекламную кампанию, а начнет тщательно анализировать ее эффективность и результат»,— говорит генеральный директор ГК IDEM Екатерина Гресс.
Переход на такую систему арендных платежей, особенно в условиях кризиса, разумен и своевременен, уверена президент-элект Российской гильдии риэлторов Татьяна Деменок. В Европе такая практика давно распространена. Однако в Екатеринбурге многие собственники торговых объектов пока не готовы перейти на процент с оборота: они опасаются, что арендаторы будут занижать реальный объем доходов.
«Для арендодателя такая схема расчетов — кость в горле, поскольку это непрогнозируемость его доходов от аренды. И есть соблазн заменить арендатора более стабильным, который платит фиксированную арендную ставку. Но для арендатора это — помощь в выживании. Потому что зависимость арендной ставки от процента от оборота заставляет собственника более серьезно заниматься продвижением и рекламой объекта, его функционированием и состоянием»,— говорит Игорь Суханов.
Несмотря на некоторые минусы такой системы расчетов для владельцев помещений, по мнению экспертов, именно за ней будущее развитие торговых объектов. Тем более что существует множество способов, чтобы проверить реальный уровень доходов арендаторов. Кроме того, как отмечает Екатерина Гресс, собственники ТЦ всегда могут выбрать комбинированную тарифную сетку. Например, установить минимальную арендую ставку. Остальная часть оплаты — процент с оборота.
