Покупка квартиры в новостройке с риэлтором или без?! Плюсы и минусы.

Купить квартиру в новостройке с риэлтором или без.

Купить квартиру в новостройке с риелтором или без многие задаются этим вопросом. Большинство покупателей уверенных в своих силах и возможностях, скорее всего, выберут самостоятельный поиск и подбор жилого комплекса и строительной компании.

Ведь совсем не сложно:

Ролики ютуб, отзывы, мнение знакомых — все это сугубо субъективные оценки той или иной информации. Они отражают эмоциональные факторы, влияющие на мировоззрение и отношение людей. Однако, каждый человек индивидуален (даже муж и жена, прожившие 20 лет вместе будут иметь разные оценки той или иной информации). Ведь недвижимость -это не только физические или математические параметры, недвижимость -это про ощущение. Поэтому ориентироваться на чье то мнение не верно.

Купить квартиру в новостройке с риэлтором или без.

Из опыта общения с покупателями можно сказать, что у многих нет четкого представления и понимания ответов на такие вопросы как:

- Для чего нужна квартира?

- Через какое конкретно время покупатель будет в ней проживать?

- Понимание стоимости ремонта, учитывая, что большинство квартир сдаются в эксплуатацию без ремонта?

- Приобретая квартиру в новом доме, далеко не все понимают степень комфорта, который получат относительно шумоизоляции и теплоизоляции.

- Жители других регионов, покупая квартиру в Краснодаре, для собственного проживания почти никогда не думают о месте будущей работы. (Краснодар в России занимает 3 место по количеству автомашин на душу населения, а с дорогами в городе «грустно» и пробки — «бич» Краснодара).

-Приобретая квартиру для дальнейшей сдачи в аренду, не просчитывают верно юридические аспекты и реальную прибыль. Не просчитывают риски, связанные со сдачей квартир в аренду и последующих затратах. Как правило, у всех радужная картинка. Сразу же находится арендатор. Этот арендатор снимает минимум на год. Он платит вовремя, внутри квартира не изнашивается , ничего не пачкается и не ломается.

- Если квартира приобретается для получения прибыли-инвестиции, то резонно понимать какой процент от вложения получит инвестор. И через какой промежуток времени, какие затраты будут и какие риски? Практика показывает, что тот, кто обещает покупателю больший процент прибыли, «сильней всех ударяя кулаком в грудь» в качестве гарантии у того и покупают. Это может быть и застройщик и риэлтор. Зато потом …

Вместе с этим, есть другая сторона данного вопроса. Когда к подбору Новостройки привлекается профессиональный риелтор. Когда профессиональный риэлтор начинает заниматься данным вопросом перед ним стоит множество вопросов.

Купить квартиру в новостройке с риэлтором или без. Цель приобретения новостройки.

В зависимости от целей, а основные:

могут подходить и разные варианты Жилых комплексов.

Стройка — это, как правило, перспектива будущего. Понять, где будет комфортно проживание, а где можно получить максимальную прибыль от вложения достаточно сложно. Как правило, процесс принятия решения среднестатистического покупателя основан на оперативной оценки созданного антуража со стороны Строительной компании. Из опыта, если «красивенько» (внешне дом, красивая яркая детская площадка, блестящая входная группа, сверкающий лифт) и выполнены маркетинговые уловки со стороны застройщика- то квартиры продаются с большой скоростью. Только потом счастливые обладатели квартир понимают, что быстро заселившись, они год, а может полтора будут жить в шуме от ремонта. Это всегда особенно ощущают пенсионеры и молодые мамы. На этапе выбора и приобретения квартиры, мало кто задумывался о шумоизоляционных и теплоизляционных свойствах материалов, из которых построен дом. А также массы, с первого взгляда, мелочей: чистота и давление воды, скорость лифта, количество парковочных мест, коммунальные расходы, постоянно забивающиеся трубы, плесень в подъездах и квартирах, шум со двора и/или с улицы, постоянная пыль и так далее. Все эти моменты создают комфорт и удовольствие от проживания в том или ином Жилом комплексе.

Есть простое правило понимания качества и комфорта проживания в Жилом комплексе или доме, если после 2,5-3 лет в доме продается много квартир, значит людей проживающих там что то не устраивает. Хотя практически каждый продавец будет нахваливать свою квартиру дом, район. Однако, не слова, а именно действия определяют истину. В хорошем доме, в хорошем ЖК продается всегда мало квартир. Всей этой информацией должен владеть профессиональный агент по недвижимости.

Купить квартиру в новостройке с риэлтором или без.

Если же вопрос касается получения прибыли в той или иной форме (инвестиции или сдача в аренду), то задача становится еще сложнее и многограннее из-за множества вводных, связанных с экономическими и политическими факторами, изменениями законодательства, планами и фактической реализацией инфраструктурных проектов, стереотипами людей сформированных маркетингом Строительных компаний. Например есть ЖК, которые у всех на слуху, но качество проживания в них на порядок хуже, чем в менее известных ЖК. В следствии этого, как объект для личного проживания может быть гораздо лучше менее известный ЖК, но как объект получения прибыли гораздо выгодней более «раскрученный» Жилой комплекс.

Источник средств, на которые планируется приобрести недвижимость. Практически все объекты у Строительных компаний приобретаются либо в ипотеку, либо за наличный расчет. С вступлением в силу норм, вынуждающих строителей строить:

цена на квартиры в стройке почти всегда больше. А аналог в сданном доме или в стройке от физического лица (переуступка) дешевле. Иначе говоря, «вторичка» стала дешевле «первички». Такой переворот рынка произошел на рубеже 2020-2021гг. Приобретение квартиры за ипотечные средства, на момент конца 2023 г., в большинстве случаях у Застройщика выгодней. Так если квартира у Застройщика стоит 5 млн. рублей, а на Вторичном рынке аналог стоит 4 млн. рублей, то приобретение квартиры по ипотеке у застройщика покупателю выгоднее. Дальше, если упростить все будет зависеть от суммы первоначального взноса, банковского процента и сроков погашения. Срок погашения, в данной ситуации, самая большая неизвестная, так как «человек предполагает, а бог располагает». Из-за постоянно меняющихся льготных программ, процентных ставок, размера первоначального взноса, простому обывателю сложно разобраться, когда уже необходимо бронировать квартиру, а когда стоит немного подождать. Также профессиональный риелтор знает:

Купить квартиру в новостройке с риэлтором или без. Риэлтор профессионал или нет.

Профессионал должен владеть:

Много риелторов ориентируются не на потребность покупателя. Они ориентируются на процент, который платит застройщик Агенту по недвижимости.

Но если найти профессионального и честного риелтора сложно— то разобраться в застройщиках и перспективах строящегося дома или Жилого комплекса еще сложнее. По факту истории строительного бизнеса итог один:

долгострой остается не после риэлторов, долгострой остается после Застройщиков.

И если бы не позиция государства, которое за за год — полтора до важных выборов, выделяет деньги на достраивание Долгостроев. Город Краснодар был бы усеян остовами долгостроев или пустующими многоэтажными «коробками».

В свою очередь, в защиту застройщиков Краснодара можно сказать, что абсолютное большинство после, которых оставались долгострои не собирались обманывать клиентов. Но ввиду условно длительного срока строительства домов, могли происходить различные события, которые влияли на конечный результат (готовый к эксплуатации многоэтажный дом), но которые не всегда возможно было предвидеть. К таким факторам, если обобщить можно отнести изменения в экономике, политике, законодательстве. Но не редко, не качественная система менеджмента могла привести к краху Строительной компании.

Когда клиент самостоятельно приобретает объект у застройщика, он ориентируется на информацию, которую доносит ему представители застройщика. А всем известно, что каждый кулик свое болото хвалит. Представители отделов продаж Застройщиков заочно соревнуются в красноречии, эмпатии и других элементах технологий продаж. Когда покупатель приобретает новостройку через риэлтора, у него есть сторонний консультант и источник информации. Риелтор помогает уйти от от эмоционально-психологического воздействия представителей застройщика.

Таким образом, приобретение через агента по недвижимости помогает сделать для Себя выбор основанный на взвешенной рациональной основе.