РОСРИЭЛТ

На рынке жилья Тамбова продавцам не стоит ждать покупателей при продаже домов и участков

14.12.2016

Почти все статьи о недвижимости ориентированы на покупателей недвижимости. Однако, правильно ли это? Ведь предложение всегда доминирует над спросом. Вследствие чего продавцам требуется больше усилий для того что бы заключить сделку.

Продавцов в десятки раз больше чем активных покупателей недвижимости. Интересы и предпочтения таковых являются ценной информацией. Попробуем на примере Тамбова понять, в каком сегменте недвижимости активные действия продавцов могут быть эффективнее всего.

Где прилагать усилия

 

Из выше размещенного рисунка видно, что в каждом из сегментов недвижимости Тамбова количество активных продавцов в десятки раз больше чем покупателей. Однако это не значит, что собственники недвижимости обречены на пассивное ожидание телефонного звонка. В ряде сегментов покупатели ведут себя активнее, чем в других. Например, наименьшая диспропорция между продавцами и покупателями в сегменте частных жилых домов и земельных участков.

Именно здесь, продавцы посредством телефонного обзвона потенциальных покупателей могут добиться максимального эффекта. Конечно, значительная часть заявок на покупку сгенерирована агентствами недвижимости, но так ситуация обстоит и в иных сегментах. К тому же за каждым их объявлением стоит возможный покупатель.

Знание причин повышенной активности покупателей поможет продавцам реализовать недвижимость.

  • Дома и земельные участки характеризуются слабой транспортной доступностью. В отличие от квартир просмотр этих типов недвижимости занимает значительное количество времени.

Это не нравится покупателям, особенно если у них нет машин. К тому же при продаже домов и участков, фотографии получают большее значение, чем при реализации типовых квартир. А большинство домов и земельных участков такой информацией не сопровождаются.

Большие временные расходы на просмотр в "темную" недвижимости вынуждают покупателей не полагаться на объявления продавцов.

Желая сэкономить свое время, они предлагают самим продавцам проявить активность. Этим и объясняется то, почему заявления о покупке домов и участков подаются активнее всего.

Следовательно, самостоятельный обзвон потенциальных покупателей с предложением организовать транспорт для осмотра дома или участка с предварительной высылкой качественных фото существенно повысят шансы на продажу. Причем не факт, что реализованный вами объект окажется лучше или дешевле других. Просто в отличие от более ленивых продавцов вы сумеете продемонстрировать свою недвижимость.

Что и как показывать

Перед тем как потратится на привоз покупателя домой ему лучше показать фотографии реализуемой недвижимости.

  • Фото дома должны показывать его со всех сторон. При этом должны быть видны не только стены, но и крыша. На таковой надо показать качество кровельного материала и наличие коньков и дождевых отливов.

  • Необходимо продемонстрировать фасадную часть дома с улицы. А так сфотографировать саму улицу вблизи дома.

  • Не лишним будет, если вы сделаете несколько фотографий на пути следования к дому со стороны ближайшей остановки общественного транспорта или крупной магистрали. Последнее необходимо если покупатель планирует ездить домой на автомобиле.

Помимо этого нужно отобразить земельный участок и знаковые объекты на нем:

  • летнюю кухню, беседку, погреб, гараж и т.д.

  • Уделите внимание забору, если он находится в презентабельном виде

  • Если на участке имеются посадки культурных растений, снимите и их крупным планом.

Опрятный ухоженный вид участка существенно повысит ваши шансы.

  • Не забудьте сфотографировать чердак.

  • Состояние балок, стропил и кровли в целом играет значение.

  • Стены дома лучше снимать крупным планом, что бы убедить покупателя в отсутствии трещин и просадки фундамента.

При съемке хозяйственных построек необходимо придерживаться тех же правил что и при фотографировании дома.

  • Отдельно стоит снять объекты инфраструктуры: подъездную дорогу, электросчетчики, столбы электропередач, газовые коммуникации и т.д.

  • Так же необходимо сфотографировать местность вокруг участка. Если рядом есть водоемы, лес или луг то их можно снять отдельно.

Видовые характеристики очень влияют на продажу частных домов и участков.

Помимо фото необходимо быть готовым ответить на ключевые вопросы покупателей частных домов и земельных участков.

А это:

  • "В каком состоянии проезжая часть улицы?"

  • "Как далеко общественный транспорт. До какого часа он ходит, и какой интервал движения автобусов?"

  • "Площадь земельного участка и дома?"

  • "Какое водоснабжение. И какие фруктовые деревья, и кустарники растут на огороде".

  • "Дата постройки дома и материал его стен. Высота потолков и т.д.".

  • "Кто соседи?"

  • "Близко ли магазины, школа, больница и прочие объекты социальной инфраструктуры?"

  • "Какая система отопления и сколько уходит на теплоснабжение за сезон?"

  • "Проведена ли вода в дом, есть ли ванна и т. д?"

  • "Давно ли менялась система водоотведения?"

  • "Какой фундамент дома, железобетонный, бутовый или ленточный?"

  • "Почва участка?"

  • "Легализованы ли постройки на участке и нет ли самостроя?"

Наличие нелегально возведенных построек может существенно увеличить стоимость оформления сделки. Поэтому данный вопрос необходимо прояснить заранее.

Ведь возможно у вас попросту не хватит денег на оформление недвижимости в одиночку и покупателю придется участвовать в данном процессе.

Помимо этого заранее необходимо будет решить судьбу домашних животных. Не лишним будет самому детально изучить свой дом. Ведь вопросы покупателя могут поставить вас в тупик, что автоматически будет истолковано не в вашу пользу. Так же не лишним будет провести уборку во дворе и приусадебном участке. Порядок на них улучшит впечатление о самом доме.

Обоснование цены

Отдельной темой является цена дома или участка. Начальная стоимость запросов на дома в Тамбове составляет 50 тыс. руб. Участки в Тамбове готовы приобретать по цене от 10 тыс. руб.

Разумеется, столь низкий уровень цен не является показательным. Однако он говорит о том, что любой ценник должен быть обоснован.

Поэтому озвучивая цену своего предложения лучше заранее знать, чем его обосновать.

Т.е. вы должны не только опираться на достоинства своего дома, но и сравнивая его с другими домами показывать что ваш дешевле, качественнее, ближе и т.д. Для этого необходимо изучить предложения других продавцов. Особенно это касается домов и участков в одном с вами районе.

При этом необходимо выяснить информацию о предложении и в конкурирующих с вашим районом кварталах. Желательно ведя подобный диалог ссылаться на точные примеры, но без указания конкретного адреса. Ваша информированность о продающихся домах поможет убедить покупателя, что вы назначили цену исходя из рыночной ситуации. Это эффективно если учесть, что сам покупатель может знать о рынке намного меньше вашего.

Итоги

Не стоит рассматривать все вышеизложенное как супер оружие продавца. Однако активность покупателей свидетельствует именно о том, что даже эту небольшую и казалось бы, простую информацию продавцы не в состоянии предоставить в нужном объеме. В данной статье представлены базовые навыки продаж.

Расширить их можно прочитав специальную литературу. Это же касается видео уроков о технике фотосъемок и т.д. Удастся ли вам реализовать дом за счет представленных советов, вы можете написать в комментариях к данной статье.

Кулюк Павел

#Загородная недвижимость

Просмотров: 108 | ID: 1635



Добавить комментарий

Прежде чем добавить комментарий, ознакомьтесь с правилами добавления комментариев

опубликовать Введите код: Код



Читайте также

Программа ремонта жилья создает дополнительные инвестиционные возможности на вторичном рынке жилья Тамбова

В текущем году благодаря взносам собственников квартир и помощи из бюджетов различных уровней и Фонда ЖКХ планируется отремонтировать 137 многоквартирных жилых домов в 19 муниципальных образованиях Тамбовской области. Приобретение квартир в ремонтируемых домах может оказаться выгодным вложением средств, как для инвесторов, так и конечных пользователей жилья. Разумеется, речь идет лишь о тех случаях, где имеющиеся дефекты способны реально снизить стоимость реализуемого жилья.

В Тамбове трехмиллиардный рынок гаражей характеризуется низкой информационной прозрачностью

В Тамбове насчитывается не менее 12 тыс. стационарных гаражей эксплуатируемых легально*. Приблизительная суммарная стоимость данной недвижимости составляет около 3 млрд. 120 млн. руб. При этом средняя стоимость гаража равняется 260 тыс. руб. В то время как разброс цен колеблется от 190 до 330 тыс. руб. за гараж. Средняя площадь гаража составляет 29 кв. метров. Для сравнения типичный разброс площади гаражей варьируется от 18 до 40 кв. метров.

Ожидается ли удешевление недвижимости в Тамбове

Жилищное строительство в тамбовской области будет наращивать объёмы, об этом заявил глава региона Олег Бетин. Он сообщил, что за прошлый, 2013 год в Тамбовской области было сдано в эксплуатацию 704 тыс. кв. м. жилья, что превышает показатель 12-го года на 10,5%. При этом 70% составляет индивидуальное и малоэтажное строительство. 30,7% новостроек находится в сельской местности, 69,3 в городах. В лидерах по объёму введённого в эксплуатацию жилья Тамбов с результатом 334 тыс.кв.м.

Тамбов - один из наиболее динамично развивающихся городов России

Сравнительно небольшая стоимость жилья, помноженная на доступность ипотеки и активное инновационное развитие, превращают Тамбов в один из наиболее привлекательных городов для проживания в России. При этом активное жилищное строительство в регионе позволяет не только обеспечить квартирами местное население, но и приезжих.

В России молодые семьи активнее всего приобретают льготное жилье на территории Тамбовской области

На данные цели в Тамбовской области будет израсходовано 288 млн. руб. Из них 98,3 млн. руб. предоставлено из федерального бюджета. 150,3 млн. руб. выделят областные власти. Еще 40 млн. рублей предоставят муниципалитеты. За счет выделяемых средств жилье смогут приобрести 465 молодых семей. Из них 128 являются многодетными.

Самовольное занятие земельных участков

Вам приглянулся соседний участок, который выглядит заброшенным и давно не возделывается? Давайте разберемся, как на законных основаниях стать его хозяином.

Рынок складской недвижимости стабилен, прогноз на вторую половину года - оптимистичный

Эксперты ГК A Plus Development подвели итоги I полугодия в сегменте складской и индустриальной недвижимости. К основным тенденциям данного периода можно отнести дальнейшее укрепление позиций формата build-to-suit, рост объема заказов на строительство индустриально-складских объектов со стороны производственных предприятий, а также сокращение уровня вакансии.

Ипотека под 6% годовых: «светит» ли она россиянам?

В стране уже несколько месяцев действует программа субсидирования ипотеки для семей, в которых с 1 января 2018 года до 31 декабря 2022-го рождается второй и/или третий ребенок. «Росриэлт» разбирался, действительно ли гражданам с детьми выгоден такой кредит на жилье, а также насколько он доступен для них.

Насколько «индустриальны» индустриальные парки в России?

Эксперты ГК A Plus Development выделили основные тенденции развития индустриальных парков в России. Ключевыми являются: существенные различия в направленности государственных и частных парков, отсутствие проектов узкой специализации, высокая плотность застройки относительно аналогичных проектов в передовых странах.

Готова ли российская логистика к автоматизации складов?

Вячеслав Зелепуга, коммерческий директор ГК A Plus Development рассказал, насколько заинтересованы во внедрении технологий роботизации и автоматизации на свои складские объекты логистические компании, работающие в России.


Дача в Талдомском районе Московской области

86 кв.м., 15 сот., Бобровниково (деревня)

Квартира в Тюмени

1ком., 25 кв.м., Центр, 50 лет ВЛКСМ ул.

Квартира в Иркутске

2ком., 68 кв.м., Центр, Ямская ул.

Земельный участок в Чехове

6 сот., Волосово (деревня)

Квартира в Тюмени

1ком., 30 кв.м., Центр, 50 лет ВЛКСМ ул.