РОСРИЭЛТ

На рынке жилья Тамбова продавцам не стоит ждать покупателей при продаже домов и участков

14.12.2016

Почти все статьи о недвижимости ориентированы на покупателей недвижимости. Однако, правильно ли это? Ведь предложение всегда доминирует над спросом. Вследствие чего продавцам требуется больше усилий для того что бы заключить сделку.

Продавцов в десятки раз больше чем активных покупателей недвижимости. Интересы и предпочтения таковых являются ценной информацией. Попробуем на примере Тамбова понять, в каком сегменте недвижимости активные действия продавцов могут быть эффективнее всего.

Где прилагать усилия

 

Из выше размещенного рисунка видно, что в каждом из сегментов недвижимости Тамбова количество активных продавцов в десятки раз больше чем покупателей. Однако это не значит, что собственники недвижимости обречены на пассивное ожидание телефонного звонка. В ряде сегментов покупатели ведут себя активнее, чем в других. Например, наименьшая диспропорция между продавцами и покупателями в сегменте частных жилых домов и земельных участков.

Именно здесь, продавцы посредством телефонного обзвона потенциальных покупателей могут добиться максимального эффекта. Конечно, значительная часть заявок на покупку сгенерирована агентствами недвижимости, но так ситуация обстоит и в иных сегментах. К тому же за каждым их объявлением стоит возможный покупатель.

Знание причин повышенной активности покупателей поможет продавцам реализовать недвижимость.

  • Дома и земельные участки характеризуются слабой транспортной доступностью. В отличие от квартир просмотр этих типов недвижимости занимает значительное количество времени.

Это не нравится покупателям, особенно если у них нет машин. К тому же при продаже домов и участков, фотографии получают большее значение, чем при реализации типовых квартир. А большинство домов и земельных участков такой информацией не сопровождаются.

Большие временные расходы на просмотр в "темную" недвижимости вынуждают покупателей не полагаться на объявления продавцов.

Желая сэкономить свое время, они предлагают самим продавцам проявить активность. Этим и объясняется то, почему заявления о покупке домов и участков подаются активнее всего.

Следовательно, самостоятельный обзвон потенциальных покупателей с предложением организовать транспорт для осмотра дома или участка с предварительной высылкой качественных фото существенно повысят шансы на продажу. Причем не факт, что реализованный вами объект окажется лучше или дешевле других. Просто в отличие от более ленивых продавцов вы сумеете продемонстрировать свою недвижимость.

Что и как показывать

Перед тем как потратится на привоз покупателя домой ему лучше показать фотографии реализуемой недвижимости.

  • Фото дома должны показывать его со всех сторон. При этом должны быть видны не только стены, но и крыша. На таковой надо показать качество кровельного материала и наличие коньков и дождевых отливов.

  • Необходимо продемонстрировать фасадную часть дома с улицы. А так сфотографировать саму улицу вблизи дома.

  • Не лишним будет, если вы сделаете несколько фотографий на пути следования к дому со стороны ближайшей остановки общественного транспорта или крупной магистрали. Последнее необходимо если покупатель планирует ездить домой на автомобиле.

Помимо этого нужно отобразить земельный участок и знаковые объекты на нем:

  • летнюю кухню, беседку, погреб, гараж и т.д.

  • Уделите внимание забору, если он находится в презентабельном виде

  • Если на участке имеются посадки культурных растений, снимите и их крупным планом.

Опрятный ухоженный вид участка существенно повысит ваши шансы.

  • Не забудьте сфотографировать чердак.

  • Состояние балок, стропил и кровли в целом играет значение.

  • Стены дома лучше снимать крупным планом, что бы убедить покупателя в отсутствии трещин и просадки фундамента.

При съемке хозяйственных построек необходимо придерживаться тех же правил что и при фотографировании дома.

  • Отдельно стоит снять объекты инфраструктуры: подъездную дорогу, электросчетчики, столбы электропередач, газовые коммуникации и т.д.

  • Так же необходимо сфотографировать местность вокруг участка. Если рядом есть водоемы, лес или луг то их можно снять отдельно.

Видовые характеристики очень влияют на продажу частных домов и участков.

Помимо фото необходимо быть готовым ответить на ключевые вопросы покупателей частных домов и земельных участков.

А это:

  • "В каком состоянии проезжая часть улицы?"

  • "Как далеко общественный транспорт. До какого часа он ходит, и какой интервал движения автобусов?"

  • "Площадь земельного участка и дома?"

  • "Какое водоснабжение. И какие фруктовые деревья, и кустарники растут на огороде".

  • "Дата постройки дома и материал его стен. Высота потолков и т.д.".

  • "Кто соседи?"

  • "Близко ли магазины, школа, больница и прочие объекты социальной инфраструктуры?"

  • "Какая система отопления и сколько уходит на теплоснабжение за сезон?"

  • "Проведена ли вода в дом, есть ли ванна и т. д?"

  • "Давно ли менялась система водоотведения?"

  • "Какой фундамент дома, железобетонный, бутовый или ленточный?"

  • "Почва участка?"

  • "Легализованы ли постройки на участке и нет ли самостроя?"

Наличие нелегально возведенных построек может существенно увеличить стоимость оформления сделки. Поэтому данный вопрос необходимо прояснить заранее.

Ведь возможно у вас попросту не хватит денег на оформление недвижимости в одиночку и покупателю придется участвовать в данном процессе.

Помимо этого заранее необходимо будет решить судьбу домашних животных. Не лишним будет самому детально изучить свой дом. Ведь вопросы покупателя могут поставить вас в тупик, что автоматически будет истолковано не в вашу пользу. Так же не лишним будет провести уборку во дворе и приусадебном участке. Порядок на них улучшит впечатление о самом доме.

Обоснование цены

Отдельной темой является цена дома или участка. Начальная стоимость запросов на дома в Тамбове составляет 50 тыс. руб. Участки в Тамбове готовы приобретать по цене от 10 тыс. руб.

Разумеется, столь низкий уровень цен не является показательным. Однако он говорит о том, что любой ценник должен быть обоснован.

Поэтому озвучивая цену своего предложения лучше заранее знать, чем его обосновать.

Т.е. вы должны не только опираться на достоинства своего дома, но и сравнивая его с другими домами показывать что ваш дешевле, качественнее, ближе и т.д. Для этого необходимо изучить предложения других продавцов. Особенно это касается домов и участков в одном с вами районе.

При этом необходимо выяснить информацию о предложении и в конкурирующих с вашим районом кварталах. Желательно ведя подобный диалог ссылаться на точные примеры, но без указания конкретного адреса. Ваша информированность о продающихся домах поможет убедить покупателя, что вы назначили цену исходя из рыночной ситуации. Это эффективно если учесть, что сам покупатель может знать о рынке намного меньше вашего.

Итоги

Не стоит рассматривать все вышеизложенное как супер оружие продавца. Однако активность покупателей свидетельствует именно о том, что даже эту небольшую и казалось бы, простую информацию продавцы не в состоянии предоставить в нужном объеме. В данной статье представлены базовые навыки продаж.

Расширить их можно прочитав специальную литературу. Это же касается видео уроков о технике фотосъемок и т.д. Удастся ли вам реализовать дом за счет представленных советов, вы можете написать в комментариях к данной статье.

Кулюк Павел

#Загородная недвижимость

Просмотров: 65 | ID: 1635



Добавить комментарий

Прежде чем добавить комментарий, ознакомьтесь с правилами добавления комментариев

опубликовать Введите код: Код

Читайте также

Сдам в аренду пищевое производство во Всеволожском районе

Сдается в аренду на длительный срок пищевое производство в Санкт-Петербурге и Ленинградской области во Всеволожском районе

400 кв.м., бизнес-класс, : 390 руб.

Без комиссии, от собственника. пос. Щеглово, (14 км. От СПб, -север г. Всеволожск). Сертифицированный объект недвижимости для пищевого производства. Санитарно-защитная зона для предприятий до 3 группы. Все коммуникации, охрана территории, круглосуточный бесплатный доступ. От 400 до 700 кв.м. Админис...