Как наиболее выгодно продать квартиру
Ремонт
Для того чтобы получить наибольшую выгоду от продажи квартиры, конечно, лучше сделать небольшой косметический ремонт, но помните – без фанатизма!
Для того чтобы продать недвижимость быстро или подороже вам необходимо освоить новую науку, это хоум-стейджинг, т.е. искусство предпродажной подготовки.
Перед продажей квартиры необходимо, во-первых, оценить критическим взглядом свою недвижимость и отыскать наиболее дефектные места. Во-вторых, просчитать, сколько вы готовы потратить на ремонт своей квартиры. Грамотный хоум-стейджинг обходится продавцу не более чемв 1% от стоимости квартиры.
Необходимо помнить, что ремонт мы делаем не "для себя", а на продажу. Поэтому если вы заметили, что в ванной комнате подтекает колено, то не следует бежать и покупать новый комплект, можно обойтись заменой прокладки. Что касается обоев. Если ремонт в квартире не делался уже много лет, то имеет смысл поклеить свежие, недорогие, и желательно светлые обои, они визуально увеличивают пространство. Обратите внимание на потолок. Его желательно очистить от паутины и присохших комариных трупиков, если это не улучшает общей картины, то свежая побелка совершенно не помешает. В любом случае, что бы вы ни делали, помните, что в качестве отделки необходимо использовать нейтральные цвета, классические элементы отделки. Различные изыски, во-первых, удорожают ремонт, а во-вторых, могут совершенно не понравиться покупателям.
Ремонт подъезда
Именно так. Если вы всерьёз планируете извлечь максимальную выгоду от продажи квартиры, то вам необходимо провести ревизию того, что происходит в подъезде. Речь не идёт о том, что белить и красить весь свой подъезд в 16-ти этажном доме. Просто обратите внимание на то, что творится на вашей лестничной клетке. Если, к примеру, на стене облупилась краска или молодёжная компанияначертила на стене имена всех своих друзей, то, конечно, лучше скрыть эти художества под новым слоем краски. Если вы полны уверенности в своей правоте и не очень торопитесь с продажей, то можете обратиться в ДЕЗ и выбить там бесплатный капитальный ремонт всего подъезда. Но, практика показывает, что просто влажнаяуборка подъезда перед приходом покупателей уже очень повышает ваши шансы на удачную сделку.
Простой расчет
Расчёт выгодности ремонта проводим следующим образом. Берём информацию из открытых источников о стоимости аналогичных квартир в нашем районе. Определяем максимум и минимум. На основании полученной информации вы можете делать вывод о том, сколько вы можете затратить на ремонт, чтобы при этом не остаться внакладе. К примеру, ваша квартира уже 10 лет не видела ремонта. Смотрим цены и видим, что разброс цен на похожие квартиры в вашем районе составляет от 5 до 8 миллионов. Соответственно 5 миллионов стоят квартиры без ремонта, в плохом состоянии. Следовательно, сделав хороший косметический ремонт, вы можете продать свою квартиру за 8 миллионов. Вам остаётся только решить какую сумму вы готовы вложить в хоум-стейджинг.
Предпродажный лоск
Если состояние вашей квартиры близко к идеальному, то для того, чтобы выжать из неё всё возможное вам необходимо будет соблюсти несколько простых правил.
- Деперсонализация. Очень важный момент. Не надо, чтобы у потенциального покупателя при взгляде на обстановку сразу всплывали картины о жизни вашей семьи. Фотографии, все личные вещи, немытая посуда, грамоты на стенах, это всё делает квартиру "секонд-хендом" в глазах покупателя. Создайте, по возможности обстановку по типу гостиничной. Всё строго и безлико.
- Дехламизация. Заблаговременно позаботьтесь о том, чтобы в квартире не было на виду ни каких бабушкиных сундуков, банок с вареньем, лишних стульев и других предметов интерьера, которые визуально захламляют пространство.
- Чистота. Не смотря на нелогичность это один из важнейших факторов, влияющих на положительное решение, особенно если покупатель женщина. Ваша квартира должна блестеть и сверкать, как только что отполированный алмаз. Особое внимание необходимо обратить на стёкла. Будь то окна, люстры, дверцы шкафов или стаканы в них. Чистое стекло даст яркие, позитивные блики и при свете дня, и при вечернем освещении.
- Интерьер. Не самый лучший вариант для продажи, если квартира будет полностью пустой. Если у потенциального продавца плохо с фантазией, то ему сложно будет представить себя в ней. Наилучший вариант это когда в квартире остаётся примерно две трети от имевшейся там мебели для того, чтобы квартира выглядела жилой, и одновременно было достаточно много свободного пространства.
- Декор (не обязательно). Это может быть что угодно. Любой элемент интерьера, который отвлечёт внимание покупателя на себя. Например, яркий торшер, оригинальное бра, интересные часы на стене или картина. Тут важно не переборщить. Делается это для того, чтобы создать уют в квартире, придать ей жилой вид.
- Запахи. Очень важный момент, на который мало кто обращает внимание. Перед приходом покупателя необходимо хорошо проветрить квартиру. Особенно важно это делать если вы держите дома домашних животных. Кстати их лучше потенциальным покупателям не показывать. Неизвестно какие у них с животными взаимоотношения. Исключение могли бы составить кошки, как показывает статистика, на них положительно реагируют почти сто процентов населения, но в связи с ростом количества аллергиков лучше не рисковать и убрать всех животных из квартиры. Не забывайте пользоваться освежителями и ароматизаторами. Очень хороший результат дают арома-лампы с различными маслами.
- Освещение. Проверьте все лампочки, они должны быть в исправном состоянии. Лучше вкрутить лампы поярче. Экономия на лампах при продаже квартире выглядит смешно, результат, который они дают, не сопоставим с затратами. Если покупатель пришёл на осмотр вечером, яркие лампы покажут вашу квартиру в наилучшем свете. Если, даже не смотря на новые лампы какие-то углы остаются в тени, то решите этот вопрос с помощью торшера или настольной лампы, но не оставляйте в квартире тёмных углов, это еще ни кому не играло на руку.
Фото сессия
Когда квартира полностью готова к показупроведите в неё качественную фотосъёмку. Для этих целей можно даже пригласить профессионала. При размещении вашего объявления в интернете качественные фотографии это будетпервое, что привлечёт внимание. Вторым, не менее важным моментом будет закрепление проявленного интереса. Для этого необходимо составить грамотное описание вашей квартиры. Не забудьте написать о хороших соседях, о чистом дворе, об остановках общественного транспорта, о школах и т.д. Чем больше вы напишите, тем более полный образ сложится у потенциального покупателя и тем больше шансов, что свой первый и последний звонок при подборе жилья он сделает именно вам.
