РОСРИЭЛТ

Как наиболее выгодно продать квартиру

20.05.2013

При продаже недвижимости, как правило, просматриваются два подхода к этому процессу. Одни хозяева хотят как можно быстрее избавиться от неё и готовы ради этого скидывать в цене, другие хотят выжать из сделки максимум прибыли и готовы ради этого наводить такой блеск в квартире, что он не всегда оправдывает себя при продаже.

Ремонт

Для того чтобы получить наибольшую выгоду от продажи квартиры, конечно, лучше сделать небольшой косметический ремонт, но помните – без фанатизма!

Для того чтобы продать недвижимость быстро или подороже вам необходимо освоить новую науку, это хоум-стейджинг, т.е. искусство предпродажной подготовки.

Перед продажей квартиры необходимо, во-первых, оценить критическим взглядом свою недвижимость и отыскать наиболее дефектные места. Во-вторых, просчитать, сколько вы готовы потратить на ремонт своей квартиры. Грамотный хоум-стейджинг обходится продавцу не более чем в 1% от стоимости квартиры.

Необходимо помнить, что ремонт мы делаем не "для себя", а на продажу. Поэтому если вы заметили, что в ванной комнате подтекает колено, то не следует бежать и покупать новый комплект, можно обойтись заменой прокладки. Что касается обоев. Если ремонт в квартире не делался уже много лет, то имеет смысл поклеить свежие, недорогие, и желательно светлые обои, они визуально увеличивают пространство. Обратите внимание на потолок. Его желательно очистить от паутины и присохших комариных трупиков, если это не улучшает общей картины, то свежая побелка совершенно не помешает. В любом случае, что бы вы ни делали, помните, что в качестве отделки необходимо использовать нейтральные цвета, классические элементы отделки. Различные изыски, во-первых, удорожают ремонт, а во-вторых, могут совершенно не понравиться покупателям.

Ремонт подъезда

Именно так. Если вы всерьёз планируете извлечь максимальную выгоду от продажи квартиры, то вам необходимо провести ревизию того, что происходит в подъезде. Речь не идёт о том, что белить и красить весь свой подъезд в 16-ти этажном доме. Просто обратите внимание на то, что творится на вашей лестничной клетке. Если, к примеру, на стене облупилась краска или молодёжная компания начертила на стене имена всех своих друзей, то, конечно, лучше скрыть эти художества под новым слоем краски. Если вы полны уверенности в своей правоте и не очень торопитесь с продажей, то можете обратиться в ДЕЗ и выбить там бесплатный капитальный ремонт всего подъезда. Но, практика показывает, что просто влажная уборка подъезда перед приходом покупателей уже очень повышает ваши шансы на удачную сделку.

Простой расчет

Расчёт выгодности ремонта проводим следующим образом. Берём информацию из открытых источников о стоимости аналогичных квартир в нашем районе. Определяем максимум и минимум. На основании полученной информации вы можете делать вывод о том, сколько вы можете затратить на ремонт, чтобы при этом не остаться внакладе. К примеру, ваша квартира уже 10 лет не видела ремонта. Смотрим цены и видим, что разброс цен на похожие квартиры в вашем районе составляет от 5 до 8 миллионов. Соответственно 5 миллионов стоят квартиры без ремонта, в плохом состоянии. Следовательно, сделав хороший косметический ремонт, вы можете продать свою квартиру за 8 миллионов. Вам остаётся только решить какую сумму вы готовы вложить в хоум-стейджинг.

Предпродажный лоск

Если состояние вашей квартиры близко к идеальному, то для того, чтобы выжать из неё всё возможное вам необходимо будет соблюсти несколько простых правил.

- Деперсонализация. Очень важный момент. Не надо, чтобы у потенциального покупателя при взгляде на обстановку сразу всплывали картины о жизни вашей семьи. Фотографии, все личные вещи, немытая посуда, грамоты на стенах, это всё делает квартиру "секонд-хендом" в глазах покупателя. Создайте, по возможности обстановку по типу гостиничной. Всё строго и безлико.

- Дехламизация. Заблаговременно позаботьтесь о том, чтобы в квартире не было на виду ни каких бабушкиных сундуков, банок с вареньем, лишних стульев и других предметов интерьера, которые визуально захламляют пространство.

- Чистота. Не смотря на нелогичность это один из важнейших факторов, влияющих на положительное решение, особенно если покупатель женщина. Ваша квартира должна блестеть и сверкать, как только что отполированный алмаз. Особое внимание необходимо обратить на стёкла. Будь то окна, люстры, дверцы шкафов или стаканы в них. Чистое стекло даст яркие, позитивные блики и при свете дня, и при вечернем освещении.

- Интерьер. Не самый лучший вариант для продажи, если квартира будет полностью пустой. Если у потенциального продавца плохо с фантазией, то ему сложно будет представить себя в ней. Наилучший вариант это когда в квартире остаётся примерно две трети от имевшейся там мебели для того, чтобы квартира выглядела жилой, и одновременно было достаточно много свободного пространства.

- Декор (не обязательно). Это может быть что угодно. Любой элемент интерьера, который отвлечёт внимание покупателя на себя. Например, яркий торшер, оригинальное бра, интересные часы на стене или картина. Тут важно не переборщить. Делается это для того, чтобы создать уют в квартире, придать ей жилой вид.

- Запахи. Очень важный момент, на который мало кто обращает внимание. Перед приходом покупателя необходимо хорошо проветрить квартиру. Особенно важно это делать если вы держите дома домашних животных. Кстати их лучше потенциальным покупателям не показывать. Неизвестно какие у них с животными взаимоотношения. Исключение могли бы составить кошки, как показывает статистика, на них положительно реагируют почти сто процентов населения, но в связи с ростом количества аллергиков лучше не рисковать и убрать всех животных из квартиры. Не забывайте пользоваться освежителями и ароматизаторами. Очень хороший результат дают арома-лампы с различными маслами.

- Освещение. Проверьте все лампочки, они должны быть в исправном состоянии. Лучше вкрутить лампы поярче. Экономия на лампах при продаже квартире выглядит смешно, результат, который они дают, не сопоставим с затратами. Если покупатель пришёл на осмотр вечером, яркие лампы покажут вашу квартиру в наилучшем свете. Если, даже не смотря на новые лампы какие-то углы остаются в тени, то решите этот вопрос с помощью торшера или настольной лампы, но не оставляйте в квартире тёмных углов, это еще ни кому не играло на руку.

Фото сессия

Когда квартира полностью готова к показу проведите в неё качественную фотосъёмку. Для этих целей можно даже пригласить профессионала. При размещении вашего объявления в интернете качественные фотографии это будет первое, что привлечёт внимание. Вторым, не менее важным моментом будет закрепление проявленного интереса. Для этого необходимо составить грамотное описание вашей квартиры. Не забудьте написать о хороших соседях, о чистом дворе, об остановках общественного транспорта, о школах и т.д. Чем больше вы напишите, тем более полный образ сложится у потенциального покупателя и тем больше шансов, что свой первый и последний звонок при подборе жилья он сделает именно вам.

автор: Ворсов Андрей,

e-mail: a.vorsov@gmail.com

Просмотров: 39 | ID: 476



Добавить комментарий

Прежде чем добавить комментарий, ознакомьтесь с правилами добавления комментариев

опубликовать Введите код: Код



Читайте также

Ипотека под 6% годовых: нужна ли она россиянам?

В стране уже несколько месяцев действует программа субсидирования ипотеки для семей, в которых с 1 января 2018 года до 31 декабря 2022-го рождается второй и/или третий ребенок. «Росриэлт» разбирался, действительно ли гражданам с детьми выгоден такой кредит на жилье, а также насколько он доступен для них.

Насколько «индустриальны» индустриальные парки в России?

Эксперты ГК A Plus Development выделили основные тенденции развития индустриальных парков в России. Ключевыми являются: существенные различия в направленности государственных и частных парков, отсутствие проектов узкой специализации, высокая плотность застройки относительно аналогичных проектов в передовых странах.

Готова ли российская логистика к автоматизации складов?

Вячеслав Зелепуга, коммерческий директор ГК A Plus Development рассказал, насколько заинтересованы во внедрении технологий роботизации и автоматизации на свои складские объекты логистические компании, работающие в России.

Способы расчета за недвижимость. Истории чужих ошибок.

Хочу поделиться с вами несколькими историями из своей практики. Они про то, как надо и как не надо проводить сделку с недвижимостью и как правильно рассчитаться с продавцом.

Оценка объекта недвижимости при получении ипотечного кредита

При оформлении и выдачи ипотеки обязательно проводится процедура оценки приобретаемой недвижимости, независимо от того, в какой банк Вы планируете обратиться. Приобретаемое по ипотеке жильё остаётся в залоге у банка до тех пор, пока клиент не выплатит кредит в полном размере. Поэтому банку-кредитору необходимо иметь точно представление о реальной стоимости недвижимости для утверждения правильной суммы выдаваемых денежных средств. Точно зная стоимость объекта недвижимости, банк страхуется от возможной потери заемных средств в случае, если вы не сможете выплатить кредит.

Стоит поторопиться: 1 марта 2018 года заканчивается законодательно установленный срок упрощенного порядка регистрации прав на объекты индивидуального жилищного строительства

1 марта 2018 года заканчивается законодательно установленный срок упрощенного порядка регистрации прав на объекты индивидуального жилищного строительства. Согласно федеральному закону №93-ФЗ, до указанной даты возможна регистрация права собственности на жилищные строения без предоставления разрешения на ввод объекта в эксплуатацию, после 1 марта текущего года – это станет обязательным.

5 нюансов ипотечного договора, о которых надо знать

Ипотека в современном мире является одним из самых распространенных способов приобретения жилья. В первом полугодии 2017 года рынок ипотеки вырос на 16%, обновив рекорд 2014-го, — по итогам уходящего года ожидается рекордный объем выдачи ипотечных кредитов за все время существования рынка жилищного кредитования.

Поможет ли блокчейн упростить процессы в сфере оборота недвижимости?

Что такое «блокчейн»? Блокчейн — единая, но при этом децентрализованная база данных, состоящая из информационных пакетов (или цепочек блоков). Копии информации, которая хранится в ней, доступны всем участникам системы. Каждый из этих пользователей может вносить изменения в базу, используя свой индивидуальный ключ. Представим, что наша система уже работает идеально, но что еще требуется сделать, чтобы запустить полноценный сервис на базе этой технологии? Адвокат и эксперт в сфере недвижимости Олег Сухов рассмотрел ряд проблем, с которыми столкнутся компании на примере проекта Росреестра, Внешэкономбанка (ВЭБ) и Агентства по ипотечно-жилищному кредитованию (АИЖК), которые планируют ввести единую систему регистрации договоров участия в долевом строительстве на блокчейне.

Кто сегодня может получить бесплатное жилье

Согласно Конституции, Россия является социальным государством, которое обеспечивает условия, необходимые для достойной жизни и развития человека. В соответствии с этими положениями, в России у граждан есть возможность получить жилье бесплатно от государства. Как правило, это малоимущие и нуждающиеся граждане, которые сами не в состоянии приобрести жилые помещения в собственность. Жилье предоставляются в порядке очередности, но у некоторых категорий граждан есть приоритет. Кто сегодня имеет право на бесплатную квартиру, рассказал адвокат Олег Сухов.

Что делать, если в купленной квартире прописан посторонний

На рынке недвижимости не так редко встречается ситуация, когда покупатель обнаруживает, что в приобретенном помещении прописан незнакомый ему человек. Данное обстоятельство не влечет отмену договора купли-продажи, но дает зарегистрированному человеку право проживания в квартире. Выписать такого человека принудительно в большинстве случаев можно в судебном порядке, однако то, насколько это легко будет сделать, зависит от категории зарегистрированного лица. Какие действия в такой ситуации стоит предпринять, рассказал адвокат Олег Сухов.


Квартира в Тюмени

1ком., 25 кв.м., Центр, 50 лет ВЛКСМ ул.

Квартира в Омске

2ком., 48 кв.м., Советский район, Мира пр-кт

Дом в Ростове-на-Дону

140 кв.м., 3 сот., Чкаловский, Глинки ул.

Квартира в Белгороде

1ком., 47 кв.м., Харьковская гора, Щорса ул.

Земельный участок в Ступино

9 сот., Дубечино (деревня), Сосновая ул.

Склад в Санкт-Петербурге

950 кв.м., Московский район, Кубинская ул.