РОСРИЭЛТ

Как удачно продать бизнес?

04.04.2012

Итак: прибыль интересует всех инвесторов и покупателей в первую очередь. Если покупатель согласен купить ваш бизнес по запрашиваемой цене, значит, он собирается с помощью этого бизнеса в скором будущем вернуть вложенные деньги. Причем с хорошей прибылью. Но не стоит думать, что покупатели легко соглашаются на ваши условия, даже если выгода от приобретения очевидна. Наоборот, цену будут пытаться сбить изо всех сил, чтобы купить ваш бизнес по той минимальной стоимости, на которую вы согласитесь.

Главная задача - обосновать вашу цену, подготовив правильную информацию и ряд убедительных аргументов.

- Увеличить прибыль! Чем выше прибыль, тем больше стоит бизнес. Проконсультируйтесь с бухгалтером. Схема минимизации налогов хороша для вас, но плоха для покупателя. Подумайте, как показать ваши реальные доходы. Ищите нужный баланс.

- Еще увеличьте прибыль за счет минимизации ваших издержек. Экономьте на всем. Если вы не слетаете на тематическую конференцию на Сейшельские острова за счет компании – хуже не будет.

- Второе, чем будет интересоваться потенциальный покупатель – причина продажи. Никто не признается, что продает бизнес потому, что он стал нерентабельным. А причины продажи бывают самыми разными. Спор между компаньонами. Семейные обстоятельства. Необходимость переезда в другое место. Состояние здоровья.

Обоснуйте правдоподобный повод для продажи. Лучше всего сказать, что деньги вам нужны на другой проект.

- Опишите достижения, инновации, отличительные особенности вашего бизнеса, преимущества перед конкурентами.

- У вас есть долгосрочная стратегия развития? Если нет - создайте ее. Наличие плана развития в глазах инвестора выглядит очень привлекательно. При необходимости прибегните к услугам специалистов.

- Долгосрочные контракты с арендаторами / поставщиками товаров или услуг очень важны, а вот устные договоренности подтвердить будет затруднительно.

- Приведите финансовые документы в порядок. Совсем не факт, что на момент продажи бухгалтер или налоговый консультант поддерживали бумаги в том виде, который нужен инвестору. Минимизация налогообложения и выполнение требований налогового ведомства – не то, что вам нужно для успешной продажи бизнеса по максимально выгодной стоимости.

- Ваш главный актив – кадры. Если покупатель планирует сохранить и развивать этот бизнес, а ваш персонал состоит из высококвалифицированных кадров – предоставьте покупателю гарантии, что сотрудники не покинут фирму.

- Если у вас 100% надежное управление, вряд ли будущему собственнику понравится зависимость от пары сотрудников, лояльных к вам, но не имеющих никаких обязательств перед ним.

- Если у предприятия есть проблемы, то они наверняка будут выявлены при проведении переговоров. Не бойтесь говорить об этом покупателю, заранее подготовив возможные варианты решения проблем.

- Проконсультируйтесь у юриста, не возникнет ли какие-либо законодательных препятствий, способных помешать заключению сделки в стране, где продается ваш бизнес.

- Постарайтесь на начальном этапе общения выяснить серьезность намерений покупателя. Соотношение интересантов к реальным покупателям, в частности, в России, составляет примерно десять к одному. Под интересантом мы подразумеваем любознательного человека, задающего множество вопросов, имеющего желание приобрести бизнес и/или недвижимость, но не имеющего:

- реальной (финансовой) возможности это сделать; и/ или

- четкой и обоснованной потребности приобретения; и/ или

- намерения купить бизнес / недвижимость в течение определенного времени.

Наконец, если вы остро нуждаетесь в продаже бизнеса – скрывайте это изо всех сил.

Полный текст статьи размещен на сайте компании.


Статью разместило АН «World Travel Invest»

Просмотров: 120 | ID: 255



Добавить комментарий

Прежде чем добавить комментарий, ознакомьтесь с правилами добавления комментариев

опубликовать Введите код: Код



Читайте также

В чем главные отличия при владении квартирой или домом в Германии?

Одно из самых больших заблуждений при выборе типа недвижимости в Германии заключается в том, что у клиента складывается устойчивое мнение, что при покупке дома ему не надо будет ничего больше платить. Он читал, что в доме на несколько квартир есть ТСЖ и общая копилка, куда в принудительном порядке взимаются деньги за обслуживание и ремонты.

По карману ли нынче жилье для самих немцев?

Арендные ставки, как и стоимость жилья в Германии продолжает расти. Это не так страшно, утверждают экономисты – потому что доходы населения растут еще быстрее. При этом учитывая показатели экономики в Германии – темпы её роста, покупательную способность населения, можно с уверенностью утверждать, что в ближайшее время никаких предпосылок для снижения цен на недвижимость в Германии нет. Более того, из-за притока большого количества мигрантов цены в среднесрочной перспективе продолжат свой активный рост. На этом фоне покупка немецкой недвижимости является наиболее выгодной инвестицией.

Виза Инвестора EB-5: иммиграционная программа для инвесторов в экономику США

Что такое Виза Инвестора EB5? Иммиграционная Программа США для инвесторов - известная как "EB-5" - является одним из самых эффективных способов для людей со всего мира получить зеленую карту и поселиться для проживания в Соединенных Штатах Америки. После успешного завершения программы инвесторам и членам их семей (супруге и детям, которым еще не исполнился 21 год) предоставляют условный статус резидента Соединенных Штатов, который можно перевести в вид на жительство с последующим получением гражданства.

Как россиянину узаконить недвижимость на Украине

В ряде государств иностранцам обзавестись недвижимостью крайне трудно. Например, в Швейцарии для этого потребуется специальное разрешение властей. Но Украина относится к прямо противоположной категории стран. Здесь, наоборот, законодательство благоприятствует иноземным гражданам в их намерении стать владельцами квартир, домов и иных недвижимых объектов.

Пять причин инвестировать в недвижимость Испании

Согласно опросу консалтинговой компании PwC в 2016 году курортная недвижимость Испании (в частности Барселона) вошла в рейтинг 15 рынков недвижимости Европы с лучшими инвестиционными перспективами.

Инвестирование в недвижимость Стамбула

В Стамбуле, крупнейшем городе Турции, культурном центре страны, цены на недвижимость повышаются ежегодно. Квартира или вилла, купленная сегодня, завтра будет стоить гораздо дороже. Развитая индустрия туризма положительно влияет на динамику рынка и цены на недвижимость в Стамбуле. Этот город, богат историческими памятниками, песчаными пляжами и комфортабельными отелями. Он ежедневно встречает сотни отдыхающих и путешественников, паломников и бизнесменов со всего мира. В покупке или аренде домов, квартир, апартаментов заинтересованы сотни иностранцев. Поэтому цены на недвижимость динамично растут. Инвестиции в строительство жилых зданий стали выгодным вложением средств для европейцев и россиян.

Инвестиции в отели Бенидорма (провинция Аликанте, Испания) - это надежное и прибыльное дело

Заполненность отелей в Бенидорме (провинция Аликанте, Испания) во второй половине сентября составила 94,2%. Точно такой же показатель был достигнут и в первой половине августа. Но если для августовских дней, полноправно занимающих свое место в календаре интенсивного сезона, это – результат, близкий к обычному (хотя и чуть превышающий его), то для финальных двух недель сентября, когда поток отдыхающих начинает снижаться – сюрприз. По наблюдениям экспертов, Коста Бланка является лидером осеннего пляжного туризма в Испании.

РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ САН-РЕМО

Сан-Ремо тихое место для проживания состоявшихся людей. Находясь лишь на четвертом месте по численности населения в Лигурии, Сан-Ремо стабильно входит в тройку небольших городов Италии* с максимальной стоимостью жилой недвижимости. Таковая при средней цене в 3201 евро за кв.м. доступна не многим, что оставляет численность населения городка стабильным в размере 57 тыс. человек. Этого нельзя сказать о количестве отдыхающих в Сан-Ремо. Только в 2015 году его посетило 128 тыс. туристов, что на 6% больше чем годом ранее.

«Porto Budva» - Антикризисное решение

В Черногории на необъятных просторах Адриатического моря множество городов для отдыха туристов и постоянного проживания. Один из самых популярных, который считается центром туризма на Балканах - это город Будва! На побережье этого красивого и современного города можно найти множество различных отелей, апарт-отелей, а также жилых комплексов для временного или постоянного проживания в определенный сезон или круглый год. Но единственным в своем роде по уникальности строения в медитеранском стиле является мульти-комплекс «Porto Budva», который располагается всего в 20 м от моря и 150 м от исторического центра Будвы ( крепости Старого города), на пересечении ул. Медитеранская и Променада - главной пешеходной улицы города проходящей вдоль набережной .

Миллиард уже не сумма

За последние три года количество сделок стоимостью свыше 1 млрд USD на мировом рынке недвижимости удвоилось. Всего с 2013 по 2015 год было заключено не менее 60 данных транзакций. Максимальная стоимость отдельно взятой сделки составила 12,2 млрд USD. В дальнейшем численность и максимальная стоимость мега сделок продолжит увеличиваться.