Виды агентств недвижимости Краснодара.
- тем, кто хочет начать работу в недвижимости и выбрать для себя агентство недвижимости;
- тем, кто планирует обратиться за услугой в Агентство недвижимости или уже коммуницирует с риэлторами.
До 2014 года периодически от клиентов я слышал о низком профессиональном уровне агентов по недвижимости. Сейчас (2025 год) оценивая уровень профессионализма большинства людей (не могу назвать их риелторами), получающих доход от операций с недвижимостью, надо сказать, что профессионализма НЕТ!
Я, Слепов Андрей Анатольевич, работаю в недвижимости Краснодара с 2003 года. Основные изменения на рынке риэлторских услуг произошли после 2014 года. На настоящий момент я делю компании предоставляющие риэлторские услуги на 4 категории.
1 Категория:
«Мы не агенты!», «Мы представители Застройщика!», «Мы подрядчики!» (подрядных квартир после закона об СКРО счетах уже несколько лет в Краснодаре не существует), «Мы продаем квартиры руководителя», и так далее.
Так представители этих компаний, стремятся всеми возможными способами дистанцироваться от стереотипного отношения к агентам по недвижимости.
Однако, если немного изучить коды ОКВД (общероссийской классификации видов деятельности) данных предприятий, окажется, что они предоставляют риэлторские услуги. Как правило, они пользуются фейковыми объявлениями.
Теперь вопросы для тех, кто хочет работать в такой компании.
- Вы готовы обманывать клиентов?
- Вы уверены, что работа с клиентом построенная на лжи, рано или поздно не обернется против вас?
- Вы уверены, что руководитель этой компании в определенной ситуации поступит честно с вами?
- Вы уверены, что путь обмана приведет вас к профессионализму, который конвертируется в последствии в ваш доход и долгосрочную рабочую деятельность?
- Вы уверенны, что вас вообще чему то научат? (Да, будет бумажка с речевым модулем по обману клиента будет лежать на столе).
Виды агентств недвижимости Краснодара.
2 Категория:
Агентства недвижимости Краснодара, работающиепо «лидам» и «фейкам» (таких агентств большинство, 1 категория использует эти же методы привлечения клиентов).
В переводе на русский «лид» - это заявка от клиентов, полученных от компаний Лидогенераторов. Эти компании -«Лидогенераторы» размещают, как правило недостоверную информацию привлекающую покупателей, которые оставляют свои контактные данные. После получения заявок компании Лидогенераторы продают «лиды» нескольким Агентствам недвижимости. В результате, когда соискатель приходит на собеседование, ему говорят, что в агентстве сотни клиентов, которому только нужно позвонить. Только не говорят о качестве этих заявок, оно очень низкое. Абсолютное большинство таких заявок не приносят результата. Как правило клиенты с «лидогенераторов» не горят желанием общаться с риэлторами. Таким образом, агент сталкивается с большим количеством негатива или пустой работы.
Профессиональной риэлторской подготовки в этих агентствах недвижимости -нет. Зато есть профессиональная подготовка, как обмануть и развести клиента (речевые модули и лекции). Как сделать «закладку» и т. д. Сам принцип фейкового объявления основан на обмане потенциального покупателя и продавца.
Как покупателям понять, что он общаются с обманщиками:
- фейковый дешевый объект (в Авито, Циане, Домклике можно зайти на страницу агентства и там будет много хороших квартир по низкой цене),
- почти всегда приглашают в офис перед показом (как правило это обязательное условие),
- говорят то, что хочется слышать клиенту,
- их услуги бесплатны (работают без договоров с клиентом, «в черную»).
Для людей, желающих работать в недвижимости, те же вопросы для размышления, как и в 1 категории.
Для потенциальных клиентов все те же вопросы для размышления, как и в 1 категории
Вывод:
Для желающих работать в недвижимости, решайте сами!
Для клиентов — бегите от этих недоагентов. Вас обманут! Вы 100 % потеряете или в качестве приобретаемого объекта или в итоговой сумме потраченных деньгах.
Виды агентств недвижимости Краснодара.
3 Категория.
Агентства недвижимости Краснодара, которые относятся к "тусовочным" агентствам недвижимости.
К третьей категории относятся Сетевые Агентства недвижимости объединяющие, как правило риэлторов с многолетним опытом работы. В этих компаниях супер выгодные условия по потенциально получаемому риелтором проценту от сделки. Однако, важен не процент, а количество и качество клиентов привлекаемых компанией. В этих агентствах, реальные действия для привлечения клиентов фактически отсутствуют. В них нет руководителей, в этих компаниях «сам себе режиссер». Как правило агенты в этих компаниях работают на своей клиентской базе.
В чем особенность этих опытных риэлторов!? В риэлторстве после 3 лет работы, если не менять направления деятельности по сегментам недвижимости, агент начинает «тонуть». С каждым годом его последующая эффективность уменьшается. Вместо того, чтоб осваивать новые направления, более 90% риэлторов начинают максимально упрощать свою работу и уменьшать количество эффективных действий и вложенного времени.
Всегда наблюдается прирост агентов в этих компаниях, как только на рынке недвижимости происходят проблемы. Риэлторы бегут с классических агентств недвижимости в надежде на лучшую жизнь, вместо того, чтобы больше и эффективнее работать.
Новичок, решивший работать в такой компании практически обречен на провал.
Для Покупателя или Продавца попавшего к такому агенту по недвижимости большой плюс это его опыт.
Минус:
- количество необходимых действий для достижения результата;
- количество объектов недвижимости, предлагаемых покупателю (как правило их значительно меньше, чем есть на рынке недвижимости);
- переговоры по снижению цены с продавцом в интересах покупателям практически не ведутся;
- правильная и грамотная работа по оценке «продажной стоимости» недвижимости, если обращается продавец;
- выполнение менее 50% от полного набора действий профессионального и не «уставшего» риэлтора при продаже объекта недвижимости.
Вывод:
Для соискателя работы в недвижимости. Если ваша цель - стать профессионалом и добиваться высоких результатов, лучше поискать классическое агентство недвижимости. Да определенное обучение в «тусовочных» агентствах будет, но этого мало. Для результата нужен наставник и руководитель!
Для клиента.
Как правило вы попадете к профессиональным, но «уставшим» риэлторам. Поэтому выбор за вами!
4 Категория.
Классические агентства недвижимости Краснодара, безусловно, не идеал риэлторской деятельности. Они отличаются установками по отношению к клиенту, методами работы, структурой организации, уровнем профессионального развития руководства и риэлторов и т.д. В классических агентствах практически всегда с клиентами работают по договорам. В отличие от 1,2,3 категории, клиент понимает сколько и за что он платит. Как правило, нет скрытых комиссий.
Почти все классические агентства имеют свои сайты для привлечения клиентов. Помимо сайтов, используют другие рекламные ресурсы для привлечения клиентов. В отличие от 1 и 2 категорией риэлторских компаний, которые «заточены» только на покупателя, работают и с продавцами и с арендой, стараясь оказывать весь спектр услуг в недвижимости.
Для желающих работать: лучше выбирать классическое агентство. Безусловно, и классические агентства отличаются друг от друга.
- процентом от сделки (однако процент вторичен, гораздо важнее качество и количество клиентов);
- уровнем, сроками и методиками обучения (нельзя научится за короткий промежуток времени продавать недвижимость. Это длительный и сложный процесс);
- наставничеством (один из ключевых факторов для становления начинающего риэлтора);
- уровнем менеджмента (или ее отсутствием) в компании;
- методами работы с клиентом (покупателями, продавцами, арендаторами и т.д.);
- методами привлечения клиентов (количеством ресурсов, которые используются для привлечения клиентов, источниками финансирования этих ресурсов).
Для клиента так же есть отличия при выборе агентства недвижимости
- уровень профессионализма агента (профессионал много знает и много задает вопросов). Не всегда большие агентства отличаются профессионализмом. Чаще средние и не большие агентства более профессиональны. (Безусловно, в большом агентстве всегда есть классные профессионалы);
- процентом за оказанную услугу. В среднем 3%, есть и больше и меньше. Из практики, хороший агент не будет продавать свою услугу дешево.
Вывод.
Для соискателя работы в недвижимости.
Безусловно, в классическом агентстве недвижимости больше шансов стать профессионалом и научиться за свою работу зарабатывать хорошие деньги.
Для клиента
При обращении в классическое агентство недвижимости гораздо больше шансов решить свой вопрос. Есть правда и вероятность попасть на бездельника и не профессионала!
