Можно ли самостоятельно продать квартиру?
Продавец трехлетней давности – это «режиссёр» своего собственного сериала. Цена, с которой он выходил на рынок включала все издержки по содержанию квартиры за последние пять лет, возможность приобретения нескольких квартир под ласковым южным солнцем и безбедное существование первые полгода, после переезда.
Продавец сегодняшний – это участник рынка недвижимости. И, «о ужас» - участников сегодня очень и очень много:
- риэлторские компании (на сегодня в г. Хабаровск, зарегистрировано около 200-х)
- маклеры, или агенты, работающие частным образом (их посчитать невозможно)
- застройщики (первичный рынок, с его минимальной ценой за квадратный метр, низким техническим обслуживанием за приобретенное жилье и более высокой ценой за квартиру после сдачи дома является привлекательным для покупателей)
- теневые конкуренты (вклады под высокий процент; автокредиты; и стабильное снижение цен на рынке, ставят покупателя перед непростым выбором)
Так что же делать в такой ситуации продавцу? Ответ лежит на поверхности:
- Учиться продавать
- Обратиться к профессионалу
Наша статья о том, как продать самостоятельно. Будем учиться. Перечислю шаги, которые приводят к сделке.
Перечисление начну с самого важного:
- Оценка квартиры
- Рекламная компания
- Показ квартиры
- Переговоры
- Оформление документов
Почему первым пунктом стоит оценка квартиры? Потому что при неправильной оценке провалиться рекламная компания, не будет звонков, не будет показов, а о переговорах и оформлении документов и говорить не стоит. Оценку квартиры можно провести самостоятельно, можно заказать отчет в оценочной компании.
Но скажу по секрету – точную цену за квартиру знают только риэлторы. Ибо именно они присутствуют при сделках с недвижимостью от первого до последнего момента. Т.е. от начала продаж (они знают стартовую цену продажи) до момента выхода на регистрацию перехода права (они знают сколько раз квартиру покупали и какой период она продавалась, а главное, по какой цене).
Но, действительно ли, оценка квартиры является основополагающим фактором в продаже? Может мы все таки что-то пропустили? И вы правы. Мы пропустили ответ на вопрос, а какова же реальная цель продажи. Здесь однозначного ответа нет, ибо, сколько людей, столько и мнений.
Можно выделить несколько целей продажи:
- к конкретной дате
- по конкретной цене
- к конкретной дате и по конкретной цене
- для решения жилищного вопроса
И только 10% продавцов квартир, продавая квартиры, решают свой жилищный вопрос. А 90% уверенны в том, чтопродадут за предполагаемые деньги, но при этом не учитывают, что время и инфляция порой играют с нами в те игры, где нет победителей. Я не призываю Вас работать с риэлторами.
Но хорошая консультация от профессионала убережет Вас от ошибок:
- при оценке квартиры
- при продаже
- при определении цели продаж
Я искренне желаю Вам успешных продаж.
