РОСРИЭЛТ

Можно ли самостоятельно продать квартиру?

16.08.2016

Можно ли самостоятельно продать квартиру быстро, выгодно и без посредников? Ответ - «Да». Но пусть Вас не успокаивает наш ответ, ибо процесс продажи недвижимости сегодня совершенно не похож на процесс продажи недвижимости еще года 3-4 назад.

Продавец трехлетней давности – это «режиссёр» своего собственного сериала. Цена, с которой он выходил на рынок включала все издержки по содержанию квартиры за последние пять лет, возможность приобретения нескольких квартир под ласковым южным солнцем и безбедное существование первые полгода, после переезда.

Продавец сегодняшний – это участник рынка недвижимости. И, «о ужас» - участников сегодня очень и очень много:

  • маклеры, или агенты, работающие частным образом (их посчитать невозможно)

  • застройщики (первичный рынок, с его минимальной ценой за квадратный метр, низким техническим обслуживанием за приобретенное жилье и более высокой ценой за квартиру после сдачи дома является привлекательным для покупателей)

  • теневые конкуренты (вклады под высокий процент; автокредиты; и стабильное снижение цен на рынке, ставят покупателя перед непростым выбором)

Так что же делать в такой ситуации продавцу? Ответ лежит на поверхности:

  • Учиться продавать

  • Обратиться к профессионалу

Наша статья о том, как продать самостоятельно. Будем учиться. Перечислю шаги, которые приводят к сделке.

Перечисление начну с самого важного:

  • Оценка квартиры

  • Рекламная компания

  • Показ квартиры

  • Переговоры

  • Оформление документов

Почему первым пунктом стоит оценка квартиры? Потому что при неправильной оценке провалиться рекламная компания, не будет звонков, не будет показов, а о переговорах и оформлении документов и говорить не стоит. Оценку квартиры можно провести самостоятельно, можно заказать отчет в оценочной компании.

Но скажу по секрету – точную цену за квартиру знают только риэлторы. Ибо именно они присутствуют при сделках с недвижимостью от первого до последнего момента. Т.е. от начала продаж (они знают стартовую цену продажи) до момента выхода на регистрацию перехода права (они знают сколько раз квартиру покупали и какой период она продавалась, а главное, по какой цене).

Но, действительно ли, оценка квартиры является основополагающим фактором в продаже? Может мы все таки что-то пропустили? И вы правы. Мы пропустили ответ на вопрос, а какова же реальная цель продажи. Здесь однозначного ответа нет, ибо, сколько людей, столько и мнений.

Можно выделить несколько целей продажи:

  • к конкретной дате

  • по конкретной цене

  • к конкретной дате и по конкретной цене

  • для решения жилищного вопроса

И только 10% продавцов квартир, продавая квартиры, решают свой жилищный вопрос. А 90% уверенны в том, что продадут за предполагаемые деньги, но при этом не учитывают, что время и инфляция порой играют с нами в те игры, где нет победителей. Я не призываю Вас работать с риэлторами.

Но хорошая консультация от профессионала убережет Вас от ошибок:

  • при оценке квартиры

  • при продаже

  • при определении цели продаж

Я искренне желаю Вам успешных продаж.


Статью разместило агентство недвижимости «АннА»

#Покупка квартиры



Добавить комментарий

Прежде чем добавить комментарий, ознакомьтесь с правилами добавления комментариев

опубликовать Введите код: Код

Дом в Раменском районе Московской области

111 кв.м., 5 сот., Кошерово (деревня)

Земельный участок в Кашире

10 сот., Тарасково (деревня)

Квартира в Краснодаре

1ком., 46 кв.м., Авиагородок, Ярославская ул.

Дом в Краснодаре

220 кв.м., 6 сот., Российская улица, Кирилла Россинского ул.