РОСРИЭЛТ

Спрос на доступные дома был ограничен дефицитом качественных предложений

06.11.2014

Две третьих потенциальных покупателей выделяют в пределах 3-5 млн. рублей на покупку домовладения, включающего загородный дом, земельный участок и набор необходимых коммуникаций. Из них 35% и могут позволить себе приобретение недвижимости в пределах стоимости 3,5 млн. рублей. Такие результаты аккумулировались из статистики обращений потенциальных покупателей в компанию "Светлая Жизнь - загородная малоэтажная недвижимость".

В прошлом квартале 2014 года мы интересовались у наших потенциальных покупателей максимально допустимой для них стоимостью на земельный участок с инженерной подготовкой.

Согласно опросу, около 70% респондентов рассматривают предложения земли с коммуникациями, цена которых не превышает 1,5 млн. рублей. Около 20% ориентированы на приобретение в ценовом диапазоне от 1,5 до 3,5 млн. рублей и 10% готовы приобрести участки бизнес класса с инженерной подготовкой стоимостью свыше 3,5 млн. рублей. Таким образом, основная доля потенциальных покупателей концентрирует внимание в секторе эконом-класса — примерно 70% обращений.

Но если в случае с участками девелоперы предлагают большее количество соответствующих поселков (на 70% клиентов — 40% организованного рынка), то с коттеджами дело обстоит сложнее — на 70% интересантов приходится 19% рынка. Иначе говоря, при наличии 232 активных загородных проектов с предложением коттеджей лишь в 45 из них встречаются домовладения с минимальной ценой до 3 млн. рублей. А дома до 1,5 млн. рублей реализуются и вовсе в 7% от общего числа проектов. Почему так мало предложений в этом ценовом сегменте? Не рентабельно? Не интересно? Вроде и спрос есть, и коттеджных поселков сегодня очень много, но эти плоскости слабо пересекаются.

В качестве одного из способов закрыть эту нишу можно считать сегодняшний тренд на квартиры в малоэтажных жилых комплексах (МЖК) в Ленобласти. Ряд крупных и опытных игроков на рынке загородки пополнили свои портфели подобным предложением — удается остаться в обозначенном ценовом пределе (до 3,5 млн. рублей, либо совсем незначительно превысить его). Пока рост доли квартир в общем объеме рынка не значителен, но стабилен.

Идем далее.

Коттедж с землей по стоимости от 3 до 5 млн. рублей могут себе позволить 27,7% потенциальных покупателей (этому запросу отвечает 21% поселков). С повышением ценовой планки количество клиентов, готовых рассматривать сделку, стремительно уменьшается, а число проектов с подобными коттеджами увеличивается. От 5 до 10 млн. рублей за домовладение — допустимый предел для 10,3% респондентов, и уже 35% загородных поселков могут предложить похожие условия. Безусловно, такой продукт создавать и продавать интереснее, а при хороших продажах — прибыльнее. Но вот как раз с реализацией может возникнуть заминка. На высокие ценовые сегменты остаются буквально 5% тех, кто может, хочет и готов порадовать себя дорогим приобретением. И 30% поселков, между прочим! Вот где ведется самая жесткая борьба между девелоперами. И аргументация должна быть максимально четкой и понятной.

Коттеджи от 10 до 20 млн. рублей рассматривают 2,8% клиентов. При этом в 18% поселков предлагается дома с минимальным предложением, соответствующим этой ценовой «вилке». Бизнес-класс не зря считается самым сложным классом, ведь даже элитка завоевала внимание большего числа пользователей портала. 3,2% потенциальных покупателей отметили, что 20 млн. рублей — это еще не предел их возможностей. И им будет из чего выбирать — 28 поселков, или 12% активного рынка. Такая арифметика помогает понимать клиентам, насколько придирчивыми и избирательными им позволяет быть объем предложений, а девелоперам — лишний раз сопоставить свои планы и существующие реалии. Возможно, их стоит скорректировать.


Статью разместило АН «Светлая Жизнь»

Светлая Жизнь

#Загородная недвижимость

Просмотров: 62 | ID: 973



Добавить комментарий

Прежде чем добавить комментарий, ознакомьтесь с правилами добавления комментариев

опубликовать Введите код: Код



Читайте также

Ипотека от «Газпромбанка» в «Балтийской жемчужине» теперь еще доступнее

Один из крупнейших системообразующих банков России «Газпромбанк» снизил ставку по ипотеке на все объекты «Балтийской жемчужины».

Итоги 2017 года: Рынок складской недвижимости приходит в баланс

Эксперты A Plus Development подвели итоги года на рынке складской и индустриальной недвижимости, а также выделили ключевые тенденции развития отрасли в 2018 году.

Эксперты зафиксировали рост повторных покупок недвижимости в 2017 году

В ЖК "Триумф Парк" доля повторных покупок за последний год существенно возросла. Девелопер проекта Mirland Development отмечает также рост спроса на квартиры в 3 квартале 2017 года в проекте на 40% (по сравнению с аналогичным показателем предыдущего года) в связи с высоким уровнем готовности строящихся очередей и оживлением экономической ситуации.

СК «Муринский» доказал преимущество своих панелей перед стенами из кирпич-монолита и газобетона

Стены из сборного железобетона строительного комбината «Муринский» (СК «Муринский») – теплее на 23% и тише на 15%, чем стены из кирпич-монолита и газобетона. Таковы результаты исследования Санкт-Петербургского Государственного архитектурного университета.

Служба идёт, квартира строится

За последние полгода специалисты отдела долевого строительства АН «РЕАЛ ЛИДЕР» наблюдают рост интереса на квартиры в новостройках Санкт-Петербурга по военной ипотеке. Причем приобрести их хотят не только военнослужащие Северо-Западного округа, но и других регионов России.

Апартаменты: жить или сдавать?

Интерес к апартаментам в последние годы неуклонно растет. На московском рынке недвижимости он уже закрепился. В Петербурге апарт-комплексы также строят известные застройщики.

Что объединяет риэлторов и художников Петербурга

С 1 по 19 февраля в Союзе художников на Большой Морской, 38 проходит большая выставка акварелей. Инициатор ее проведения Владимир Колбасов – художник, известный своим необычным взглядом на старый Петербург, который он и выражает в своих картинах. Одним из спонсоров выставки выступило отделение «Северное» агентства недвижимости РЕАЛ. О творческом подходе, который объединяет художников и риэлторов, мы попросили рассказать Владимира Колбасова.

Свой бизнес: аренда или собственность

Задумывая развивать свой бизнес, человек не всегда может учесть все нюансы, влияющие на эффективность и прибыльность. Вот здесь и требуется грамотная консультация. Как специалист по недвижимости может помочь увидеть большие перспективы малому предпринимателю.

Арендный бизнес в Санкт-Петербурге: рейтинг арендаторов 2016 г.

Арендный бизнес в последнее время становится все более популярным среди инвесторов, о чем свидетельствует в том числе количество сделок: за период с апреля по июль 2016 года в Санкт-Петербурге было продано порядка 80% объектов, выставленных на продажу с начала года.

Три этапа формирования затрат на элитное строительство: поиск земельного участка, проектирование, девелопмент

На текущий момент сегмент элитной недвижимости занимает порядка 5-10 % относительно общего объема рынка жилой недвижимости культурной столицы. Традиционно сегмент стабильно переживает кризис – стартуют новые проекты, а девелоперы скупают пятна, привлекательные для застройки. По словам Александра Матеши, управляющего партнера, директора по развитию и реализации проектов компании «Еврострой-Развитие», процедура покупки земли является одним из ключевых факторов в формировании затрат на проект. Также эксперт обозначил дефицит земельных участков под максимально элитное строительство.