Как самостоятельно продать квартиру или дом?

Как самостоятельно продать квартиру или дом.

Любой продавец объекта недвижимости хочет продать свою недвижимость как можно дороже, минимизируя затраты. Это возможно, но, как всегда, есть условия и факторы влияющие на достижение цели.

Условия и факторы влияющие на цену продажи домов и квартир:

Цель продажи

По статистике в 99% случаев продавцы преследуют, какую-либо для себя сформированную цель. Если упростить, то это, как правило:

решение долговых вопросов перед банками.

Из опыта работы с продавцами квартир и домов , оценивая реализацию целей продавцов, можно с уверенностью сказать, что подавляющее большинство продавцов ошибаются в своих возможностях и дате реализации. Это значит, сумма денег, которую они планируют получить с продажи своей недвижимости не соответствует желаниям и срокам ее получения. Основная ошибка — это не понимание и незнание тенденций рынка и не правильная оценка объекта недвижимости.

Тенденции движения цены на недвижимость

Если обобщить среднюю стоимость квадратного метра по районам Краснодара и по сегментам можно выделить 3 тенденции.

первая- падение,

вторая — стагнация,

третья — рост.

Все эти тенденции могут содержать свои особенности и условия. Это зависит:

Умение просчитать направление движения цен на недвижимость во временных рамках дает возможность продать объект по максимальной цене.

Как самостоятельно продать квартиру или дом

Оценка объекта недвижимости

Оценка напрямую связана с получением максимальной цены за продаваемый объект и сроках достижения целей продавца. Если вы оцениваете объект по принципу: «Сосед продал за ……, а моя недвижимость не хуже», или «на любую недвижимость есть свой покупатель», или «зачем продавать по дешевке, я не тороплюсь» — все это , как правило, влечет за собой потерю возможной максимальной цены за продаваемый объект, нерешенные проблемы, или отказ от продажи.

Временные возможности продавца

Понимание своих временных возможностей повысит шанс продажи своей недвижимости. Далеко не все умеют рассчитывать и использовать свой временной потенциал. А он необходим для того, чтоб вовремя ответить потенциальному покупателю, чтобы показать свою недвижимость, тогда, когда удобно именно покупателю. Знание как «протестить» потенциального покупателя на реальность возможности приобретения недвижимость в определенный срок и за желаемую сумму, сэкономит время и нервы продавца. Не менее 50%, так называемых, покупателей не могут называться покупателями, т. к. у одних еще продается недвижимость, другие даже не ходили в банк за открытием ипотеки, у третьих есть альтернативные варианты вложения или траты денег, четвертые просто психически не здоровы и т. д. Вместе с этим, если покупатель реален, нельзя с ним договариваться «на потом», потом будет поздно, покупатель купит другой объект недвижимости.

Как самостоятельно продать квартиру или дом

Подготовка недвижимости к продаже

При подготовке недвижимости к продаже, продавец должен понимать, что все, что влияет на органы — чувств влияет на восприятие объекта недвижимости. Запах, свободное пространство, освещение, чистота, порядок, состояние ремонта, время суток просмотра и т. д. Если говорить о запахе, желательно перед просмотром провертеть недвижимость и убрать нежелательные запахи. Чем меньше мебели в квартире, тем более просторней она воспринимается, поэтому перед продажей желательно убрать все лишнее. Также восприятие пространства квартиры зависит от освещения. Если стены и потолок квартиры или дома темных тонов, то это необходимо компенсировать хорошим освещением (лампа от 150 Вт).

Чистота объекта влияет на эмоциональное восприятие, желательно перед приходом очередного покупателя сделать небольшую уборку. Наличие ремонта, частичный ремонт или его отсутствие, в зависимости от сегмента недвижимости, будет иметь значительную или незначительную роль. В более бюджетном сегменте состояние недвижимости будет иметь гораздо более значимую роль нежели в недвижимости бизнес и премиум класса. Время суток просмотра тоже может иметь значение, не говоря о пробках в которые покупатель может попасть, добираясь до объекта продавца.

Юридические аспекты продаваемого объекта

В отношении юридической стороны однозначно продавцу перед продажей лучше обратиться к хорошему юристу, который специализируется на недвижимости и не заниматься самодеятельностью.

Как самостоятельно продать квартиру или дом

Определение рекламной стратегии

Рекламировать недвижимость можно по упрощенному варианту. Разместить объявление в самом востребованном ресурсе — Авито. И это действительно хороший инструмент для поиска покупателей. Есть другой вариант, более сложный, но, само собой более эффективный. Для этого необходимо распределить свои ресурсы в 4 направлениях.

Изучить основы копирайтинга, фото и видео съемки. Это необходимо для составления объявления. Далее рассчитать бюджет, который вы можете себе позволить потратить на рекламу каждый месяц. Дело в том, что рекламные площадки, на которых следует размещать недвижимость для продажи, работают по разным алгоритмам продвижения объявлений. Поэтому на каких позициях будет размещено объявление будет зависит от бюджета (наиболее эффективные рекламные интернет площадки: Авито, Циан, Домклик).

Внешняя реклама. Желательно разместить на окне или балконе баннер.

Постоянный мониторинг (1 раз в неделю) в интернете аналогичных объектов. Проведение переговоров на предмет торга с продавцами объектов-конкурентов. Это даст возможность продавцу понимать насколько действительно его недвижимость «в рынке».

Самое эффективное направление — это активная позиция продавца. Если это не противоречит каким-либо обстоятельствам, продавец должен уведомить через все возможные средства (социальные сети, «живой» разговор) свой круг общения. У знакомых покупают охотней даже по более высокой цене.

Умение вести переговоры

По поводу ведения переговоров написаны библиотеки книг. Но далеко не все риэлторы, проходящие обучение умеют это делать. Всем продавцам Гауди риелт рекомендует, если есть знакомый риэлтор попросить его поделиться опытом и советами.

Рынок недвижимости показывает: обойтись без услуг риэлтора при продаже квартиры можно, но сложно, если у вас не большой опыт в сделках на рынке недвижимости. Грамотный специалист поможет вам решить вопрос продажи вашей недвижимости быстрее, безопаснее и выгоднее.

Вывод:

Если продавец обладает знаниями маркетинга, умеет вести переговоры, умеет собирать и анализировать информацию, а также обладает юридическими знаниями — он может справиться с задачей продажи недвижимости самостоятельно. Во всех других случаях лучше найти профессионального риэлтора и обратиться к нему.