Кто платит риелтору?

Кто платит риелтору?- простой и короткий ответ: платит всегда ПОКУПАТЕЛЬ. Почему? Потому что источник денег оплаты услуг - это деньги от Покупателя!

Простой алгоритм:

Вопрос: Агент по недвижимости работает бесплатно? Ответ- нет!

Вопрос: Если Покупатель не платит риэлтору, кто платит риэлтору? Ответ - «методом исключения» получаем, что агенту по недвижимости платит Продавец!

Вопрос: От кого Продавец за продажу своего объекта недвижимости получает деньги?- Ответ — логично от Покупателя!

Вопрос: Когда продавец расплачивается с риэлтором, чьими деньгами он это делает? - Ответ- логично- деньгами Покупателя!

Вывод: в любом варианте, при приобретении объекта недвижимости, всегда за работу агента по недвижимости платит Покупатель! Безусловно, психологически комфортней звучит, что ничего платить не нужно. Но факт остается фактом- платит Покупатель!

Кто платит риелтору.

Рассмотрим подробнее. В городе Краснодаре примерно до 2003 года платили за услугу риелтора всегда покупатели, как правило 3%. С 2003 года риэлторский мир Краснодара стал использовать договоры с продавцом. Договоры делились на простые возмездные и эксклюзивные. По условиям договоров, если объект продавал риэлтор, ему выплачивалась комиссия. При этом, по договору платил и покупатель. Однако это не значило, что продавец всегда так же оплачивал комиссию. Наоборот, продавцы в Краснодаре платили риэлтору редко.

Примерно с 2014 г года в Краснодар стали приезжать риэлторы из других регионов. В городе появилось новая манипуляция. Покупателю агенты по недвижимости стали говорить, что он не платит! Безусловно, для первого восприятия, это идеально. Покупатель не платит риэлтору за оказанную услугу. За все платит продавец. Или вообще кто-то - «главное, что не я!», так думает 90% покупателей. Действительно, при этом условии, риэлторскую комиссию в руки агента передает продавец. Только деньги продавцу за квартиру , которая, например, стоит 4 000 000 рублей дает покупатель. А сколько в них риэлторских денег (3% или 6% или больше) - покупатель не знает. Покупатель, как всегда, хочет сэкономить.

В глазах покупателя риэлтор - лишняя прослойка, которому не хочется платить. Этим и пользуются риэлторы обманщики и не профессионалы.

Кто платит риелтору.

Все покупатели хотят, как можно меньше потратить денег всего денег на покупку квартиры или дома! Но именно 3% и заключение договора - это один из критериев взаимодействия с условно профессиональным риэлтором. Профессионал объяснит преимущества работы с ним и добьется лучшего результата. В свою очередь, не профессионалу проще обмануть покупателя, сказав "ты ничего не платишь".

Если много не расписывать и не дробить, в настоящей профессиональной риэлторской работе (по Договору) можно выделить 2 основных преимущества для покупателя:

1 Преимущество работы по договору 3%

Экономия денег! Казалось бы как можно сэкономить, когда приходится платить риэлтору? Дело в нюансах и профессиональных навыках. Экономия денег происходит за счет ведения переговоров с продавцом, компромиссов и поиске общих интересов. Зачастую многим покупателям кажется, что они умеют вести переговоры по снижению цены. На опыте работы (более 20 лет в недвижимости) могу сказать, что далеко не все опытные риелторы умеют снижать стоимость недвижимости).

Первый вариант. Предположим, что на рынке недвижимости есть квартира стоимостью 4 000 000 рублей. Агент, который заключил договор с покупателем заинтересован заработать. Риэлтору получится заработать только в том случае, если цена и состояние квартиры или дома устроит покупателя. Простой выход - торговаться со всеми продавцами. Не имея финансового интереса со стороны продавца, данную квартиру можно сторговать примерно на 150 000 руб. Далее простая математика: Цена квартиры 3 850 000 (продавцу на руки) плюс комиссия риэлтора от покупателя 3% - 115 500 р. Итого затраты покупателя на приобретение недвижимости равны 4 015 500 р.

Кто платит риелтору.

Второй вариант. Покупатель сталкивается с непрофессиональным агентом, который делает «закладки» и "ничего не берет с покупателя"! Та же квартира со среднерыночной ценой 4 000 000 рублей. Такой недориэлтор, чтоб заработать должен заложить свои деньги сверху цены. Заложив деньги сверху такой риэлтор не будет торговаться с продавцом. Любой продавец говорит: мне на руки 4 000 000 рублей, все остальное проблемы этого риэлтора. Появляется покупатель и здесь самое интересное. Агенты - закладчики не ограничены действиями договора - 3%, сколько хотят столько и закладывают. На такой стоимости средняя закладка будет 200 000 руб. При торге покупателю уступают 100 000 руб. Агент уступает со своей комиссии.

Теперь опять математика: 4 000 000 на руки получает продавец, 100 000 получает агент. Итог: общие затраты покупателя 4 100 000 р. Зато покупатель горд тем, что ничего не заплатил агенту. И опять считаем общие затраты 4 100 000 р (второй вариант) — 4 015 500 р (первый вариант) = 85 500р. Столько сэкономил первый покупатель, который не польстился на «бесплатный сыр».

2 Преимущество работы по договору 3%

Количество квартир или домов, которые может предложить для просмотра риэлтор. Как правило, покупатель хочет выбрать объект недвижимости, не полагаясь на мнение риэлтора. Выбор подразумевает определенное количество недвижимости по характеристикам и цене удовлетворяющие покупателя. Практика такова, что не все продавцы готовы делать «закладки» на свою цену продажи. Как правило, чем лучше объект, тем менее вероятна «закладка». Покупатель, который хочет «ничего не платить», не увидит все возможные объекты недвижимости. А из предложенного выбора лучших квартир в Краснодаре или домов в Краснодаре не будет.

Кто платит риелтору.

Когда риэлтор говорит покупателю, что за работу нужно заплатить, он готов и объяснить, за что именно нужно платить. Если агент проговорил за что оплата, он должен и выполнить эту работу. Кроме этого, оплачивается услуга только при достижении положительного результата. Бездельник и обманщик не объяснит за что ему должен заплатить покупатель. Таким покупателям, недориелторы рассказываю истории в стиле Крылова, что им платит продавец, а они невинные овечки. Однако практика показывает, что эти овечки в волчьей шкуре!

Вывод: Если покупатель в Краснодаре готов работать с риэлторами, нужно выбирать только тех, кто работает открыто по договору. Преимущества - в ассортименте выбора и суммах окончательных расходов на приобретение недвижимости!