Обман риелторов. Новое в изобретательности риэлторов-обманщиков. Как обмануть клиента.

Обман риелторов. Виды обмана Покупателей.

1. «Супер инвестиция в недвижимость -знаю только Я куда вложить».— слова риэлтора

Как обмануть клиента и рассказать, что он может озолотиться, уже есть масса обучений и роликов в интернете. Этими супер важными знаниями и пользуются недобросовестные и не честные риэлторы. (супер консультанты по инвестициям в недвижимость).

К сожалению не у всех граждан РФ есть база и понимание экономических процессов и закономерностей. Во первых, в недвижимости есть разные периоды: рост, стагнация и падение. В настоящий момент (осень 2024 г.) и происходящие экономические процессы, и Глава ЦБ, и Глава Сбербанка говорят о проблемах в сфере недвижимости и оспаде спроса. Безусловно, на падении любого рынка можно заработать! Только нужно знать временную точку входа. Действительно,инвестировать и заработать на ВТОРИЧНОМ рынке недвижимости в Краснодара возможно, но до нижней точки цены еще далеко.

Подавляющее число всех «супер консультантов по инвестированию в недвижимость» советуют приобретать недвижимость в новостройках, где цена уже превышает по некоторым объектам в 2 раза аналоги вторичного рынка. И если говорить о ПЕРЕПРОДАЖЕ объекта, то в чем логика? А логика «супер консультантов» кроется в высоких комиссиях со стороны строительной компании. Агентам по недвижимости просто выгодно продавать новостройки.

Что касается момента «знаю только Я куда вложить», так это знает каждый риэлтор, который специализируется на продаже новостроек. На настоящий момент система взаимодействия агентств недвижимости и риэлторов со Строительными компаниями налажена так, что все новости, акции, скидки, льготные условия открытие новых строек и проектов, появление новых объектов знают все риелторы профилирующиеся на продаже новостроек.

2. «Только со мной у застройщика большая скидка (личные связи)» — так привлекают (обманывают) покупателей «супер» агенты.

Система взаимодействия застройщиков многоквартирных домов Краснодара и риелторского мира города построена таким образом, чтобы не выделять единичного риелтора из общей массы агентств недвижимости продающих квартиры строительных компаний. Поэтому персональной скидки для 1 риелтора Строительная компания не делает- это очередной обман риелторов.

Однако в определенные временные моменты практически каждая Строительная компания периодически объявляет акцию со скидками на продажу небольшого количества объектов. Этим и пользуются «супер агенты» представляя общую скидку для всех- «своей» персональной заслугой -одного супериелтора.

Для чего такие специалисты так презентуют себя? Очень просто — чтобы купили у них. Есть правда «НО», если на стадии своей презентации такой Агент врет ради личной выгоды, то он будет настаивать и убеждать купить объект строительной компании, где ему больше заплатят комиссии.

И самое главное — вряд ли он будет думать о благе своего клиента.

3. Консультанты в области инвестирования в недвижимость предлагают «Купить квартиру в новостройке, которую можно сдать в аренду на 50% дороже аналогичных объектов».

Очередные байки риелторов — консультантов по инвестированию. Только они (суперконсультанты) знают, как например, квартиру в ЖК Самолетысдать за 50 тыс. руб. Когда есть 20 реальныхпредложений в АВИТО за 25 т.р. Если обратиться к любому нормальному специалисту по аренде жилой недвижимости Краснодара, он скажет что это обман.

В чем смысл обмана риелторов. Агенту выгодно продать и заработать комиссию, которую заплатит застройщик. Пока дом не введен в эксплуатацию или пока в квартире сделают ремонт, у продавца могут поменяться планы. Изменится ситуация на рынке недвижимости или поменяться экономическая ситуация в стране. В итоге риелтор, получивший комиссию от застройщика, не выполнит свои обещания. А покупатель останется с реалиямирынка недвижимости.

4.«Надо покупать быстрее сейчас, а то цены будут расти» — слова риелтора.

Да, действительно, цены в магазинах растут и будут расти. Недвижимость — это определенный барометр благосостояния населения государства. На настоящий момент, однозначно, можно сказать, что в ближайшие 6 месяцев вторичный рынок по подавляющим направлениям сегментов будет падать. В новостройках все гораздо сложнее. И прогнозировать, что будет могут только государственные деятели около или уровня Премьер министра РФ Мишустина. В определенный момент в новостройках все может обвалиться. Или как в Китае будут стоять не распроданные дома.

В чем выгода риэлторов — в комиссии! Последнее время, особенно с начала лета 2024 года количество покупателей значительно уменьшилось.

5. Риелтор говорит: «К сожалению, продавец уехал на СВО или находится на СВО и не может вырваться».

Такой вариант ответов используют риелторы-обманщики, которые привлекают покупателей по фейковым объявлениям на порталах недвижимости (Авито, Циан, Дом клик и т. д.). Как это происходит: таким риелторам звонят покупатели. Дальше их приглашают в офис, далее везут в квартиру без присутствия собственника, но при наличии ключей. Показываемая квартира продается по очень низкой (по сравнению со среднем рынком) цене. Покупатель соглашается купить. Готов выходить на задаток, но продавец оказывается на СВО и не может никак приехать. Когда продавец вернется- не известно. Следовательно «реальную» квартиру купить нельзя. Покупатель, конечно, верит в эту историю. А это со своей стороны обман риелторов.

Для чего это делается: риелтор «получает» покупателя, соответственно получает возможность заработать. Дальше этот риелтор действует таким образом: он предлагает более дорогие квартиры или по этой же цене, но в другом районе. Но это не все. Как правило, такие агенты и «втюхивают», мягко говоря, не очень хорошую недвижимость. В итоге покупатель или переплачивает или покупает нелеквид.

Обман риелторов. Виды обмана Продавцов.

«Гарантированная продажа недвижимости» реклама от агентств недвижимости или риелторов.

Есть агентства, которые берут на себя роль второго Миссии. Когда рекламируют и позиционируют себя как гаранты продажи недвижимости в определенные сроки. Да, действительно, продать с бОльшей долей вероятности возможно. Но цена будет ниже рыночной цены. При такихусловиях среднестатистически риелтор свободно справится с этой задачей.

В чем суть обмана риелторов:

• сказать продавцу, то что он хочет услышать, а не правду рынка недвижимости;

  наделить себя «исключительными качествами суперриелтора» подарив надежду нуждающемуся в решении своего вопроса продавцу;

• привлечь максимальное число продавцов нуждающихся в продаже.
• и самое важное, из-за нужды в решении вопроса, проманипулировать ситуацией и для продажи недвижимости, в крайний момент, значительно снизить стоимость продаваемой недвижимости.