РОСРИЭЛТ

Технологии динамичного развития компаний при выходе на региональные рынки

03.09.2012

Галина Бандуркина, президент Группы компаний «Астарта», член Межрегиональной общественной организации «Ассоциация “Женщины и Бизнес”»

Все остальные аспекты – бизнес-процессы, структуры компаний, кадры, ценообразование, доходы, издержки, внутренняя организационная стратегия – подчинены особенностям этих двух главных правил.

Поговорим о данных аспектах подробнее – на примере выхода на рынок регионов России Группы компаний «Астарта», более 12 лет действующей на строительном рынке в качестве разработчика и производителя комплексных решений, формирующих пространство современного человека.

Анализируем региональные рынки

Практически любой бизнесмен скажет, что развитие бизнеса в регионах России он начинал согласно собственной интуиции. И я полностью разделяю это мнение!

Однако считаю, что интуитивное желание «идти напролом» всегда должно поддерживаться аналитическими сведениями о том, куда вы направляетесь. Наше региональное развитие началось в 2006 году в Санкт-Петербурге, где мы отработали новую для нашей компании технологию продаж, когда весь контроль за процессом доставки и обслуживания осуществлялся из головного офиса в Москве. В результате нами был налажен новый бизнес-процесс, полностью отрегулирована логистика, найден пул партнеров, поставщиков и потенциальных дилеров в Северо-Западном федеральном округе. Этот непростой опыт позволил применить наработанные технологии в других регионах. Сегодня вы можете воочию полюбоваться нашими работами в Санкт-Петербурге. Нами выполнена внутренняя планировка и отделка таких объектов, как офисы ВКонтакте, Газпромнефти, «КредитЕвропа Лизинга», торговые точки «Мицубиси Электрик», Санкт-Петербургский филиал «Русь-Банка», ряд офисов Сбербанка РФ и другие.

Интернет-торговля в массы

Одной из основных тенденций строительного рынка регионов России становятся интернет-развитие.

Например, в 2011-м прирост online-покупателей составил 17 % по сравнению с 2010 годом. И большинство из них – жители регионов России. На этот рынок стали активно выходить компании по продаже мебели и товаров для дома и офиса. Это объясняется тем, что онлайн-стратегия существенно экономит инвестиционные затраты, влияющие на себестоимость товаров. В нашей компании также активно применяются современные онлайн-технологии для коммуникации с клиентами. Мы помогаем им следить за новыми технологиями, дарим различные гаджеты: планшетные компьютеры, веб-камеры, Wi-Fi-устройства, учим пользоваться skype и программами удаленного доступа. Таким образом, мы помогаем им делать наш общий бизнес удобным и быстрым. Мы также осуществляем маркетинговое сопровождение региональных клиентов: делимся контактами, налаживаем связи, рекомендуем партнеров, ведем переговоры.

С инновациями – в регионы

Современное освоение региональных рынков делает бизнес более успешным при наличии уникального торгового предложения. К примеру, недавно мы выпустили на рынок смарт-перегородки. За счет перегородок с электрохромным стеклом можно с помощью одного нажатия выключателя сделать прозрачное помещение непрозрачным. А фосфоресцирующее стекло, благодаря способности накапливать дневной свет и излучать его в темноте, позволяет сэкономить на освещении. Особый интерес представляют touch-screen-конструкции и перегородки с обратной проекцией, которые из обычной переговорной комнаты создают презентационный зал с возможностью демонстрировать материалы «прямо на стенах». Интересны и энергосберегающие светопрозрачные системы, сохраняющие необходимый температурный режим в помещении без дополнительных затрат на электроэнергию. Такие разработки дают неоспоримые бонусы при предложении региональным клиентам. Подводим итоги за год Для себя мы разработали одно важное правило: всегда помогать клиентам!

Мы поддерживаем отношения с каждым из них: снабжаем гаджетами, предоставляем аналитические обзоры рынков, проводим обучение на местах, выезжаем к клиентам партнеров для проведения переговоров, – словом, стараемся максимально обеспечить их возможностью оперативного обслуживания собственных клиентов. Такой комплексный подход легко позволяет убедиться в его эффективности.

К примеру, уже в первом полугодии 2012 года наша компания увеличила свое присутствие в регионах России почти на 20 %. В заключение хочу добавить, что хозяин любой бизнес-ситуации – вы и только вы, и вам решать, в какие регионы и как двигаться.

Однако представляйте себе региональную карту абсолютно «чистой» – без конкурентов, проблем и затруднений. Так вам будет проще идти собственным путем, выбирая индивидуальный принцип развития. И вы обязательно найдете свою нишу! Действуйте!


Статью разместила СК «Астарта престиж»

Астарта престиж

Просмотров: 76 | ID: 333



Добавить комментарий

Прежде чем добавить комментарий, ознакомьтесь с правилами добавления комментариев

опубликовать Введите код: Код



Читайте также

Оформить покупку недвижимости и не прогадать. Секреты профессионалов.

Будучи покупателем, следует отнестись с особым вниманием к процессу оформления покупки недвижимости. Мы подготовили несколько рекомендаций для покупателя, следуя которым можно существенно уменьшить свои риски.

Как оспорить кадастровую оценку недвижимости

Налог на недвижимость повысился с 1 января 2017 года, что вызвано переходом на новую схему его расчета – исходя из кадастровой стоимости объекта. В последние несколько лет идет повышение применяемых коэффициентов. Разумеется, это стало причиной новой волны судебных исков по оспариванию кадастровой стоимости. Однако далеко не всегда обжалование оправдывает ресурсы, затраченные на эту процедуру. О том, какими способами можно оспорить кадастровую оценку недвижимого имущества, рассказал адвокат Олег Сухов.

Кому надеяться на льготы при реновации пятиэтажек

Власти наконец-то определились с налоговыми льготами для участников реновации, вопрос о которых беспокоил многих граждан. Основания для этого были – предоставляемые квартиры формально являются получением дохода (хотя, конечно с такой трактовкой тоже можно поспорить), а любой доход, помимо предусмотренных законом случаев, подлежит налогообложению. Действующее законодательство не содержало каких-либо норм, которые позволили бы освободить участников реновации от дополнительной налоговой нагрузки. Кому будут предоставлять льготы в рамках реновации, рассказал адвокат и эксперт в сфере недвижимости Олег Сухов.

Эксперт: к реновации необходимо юридически подготовиться

Программа реновации при всей ее декларируемой пользе для переселяемых граждан оставляет к себе немало вопросов. Касаются они разных ее нюансов – как слишком быстрого принятия закона, так и голосования, в результатах которого многие сомневаются. Адвокат Олег Сухов поделился своими размышлениями о жалобах по реновации, направленных в Конституционный суд.

Как проверить продавца на вторичном рынке недвижимости

Проверка юридической «чистоты» квартиры стала неотъемлемой частью любой сделки с недвижимостью. Чаще всего проверяется сам объект недвижимости – правоустанавливающие документы, зарегистрированные в нем лица и т.д. Однако не всегда покупатели уделяют достаточное внимание фигуре самого продавца, хотя он и является одним из элементов, «изъяны» которого в дальнейшем могут стать причиной признания сделки недействительной. Адвокат Олег Сухов рассказал, как можно убедиться «чистоте» продавца и быть спокойным за совершаемую сделку.

Реновация жилого фонда или очередное испытание для малого бизнеса

Как утверждает Московская торгово-промышленная палата, реновация жилого фонда столицы затронет почти 1500 коммерческих помещений, находящихся в частной собственности и более 400 таких же объектов, принадлежащих муниципалитету. О потенциальных проблемах, с которыми может столкнуться бизнес, в связи с реализацией этой программы, в настоящей статье адвоката Олега Сухова.

3 способа продать квартиру под ипотекой

Количество жилья, приобретаемого в ипотеку, все больше увеличивается – только в 1 квартале 2017 года было выдано ипотечных кредитов более чем на 300 млрд рублей. Срок кредитного договора, при этом, чаще всего составляет около 10-15 лет.

Как снизить штрафные санкции за коммунальные долги

Общий долг населения за услуги ЖКХ по всей России уже превысил отметку в триллион рублей, и тенденции к его уменьшению пока не наблюдается. Это становится причиной усиленной борьбы государства с должниками. На сегодняшний день уже введена прогрессивная шкала начисления пени за просрочку коммунальных платежей, упрощенные схемы их взыскания и ограничения к ним доступа.

Полумера и для кредитора, и для должника

Скандальный проект закона об изъятии единственного жилья почти готов, однако все еще вызывает немало вопросов, считает президент Гильдии юристов рынка недвижимости, адвокат Олег Сухов.

REX-2017: НОВОЕ ВИДЕНИЕ ТОРГОВЛИ С КОТОРЫМ МИР НЕ БУДЕТ СТОЯТЬ НА МЕСТЕ

В рамках крупнейшей выставки по торговой недвижимости REX powered by MAPIC 2017 команда ADG group провела 327 встреч с российскими и международными лидерами в сфере ритейла и коммерческой недвижимости, организовала первое ток-шоу о ритейле ADG Talks и устроила рэп-шоу.