Что такое эксклюзивный договор и кому он нужен.

Эксклюзивный договор – это договор о преимущественном праве работы агентства с конкретным клиентом либо объектом недвижимости. Он влечет за собой двусторонние обязательства, как со стороны агентства, так и со стороны человека, обратившегося за помощью. Клиент полностью доверяет нам, а мы обещаем заниматься его вопросом добросовестно, качественно и профессионально. Важно понимать, что такой договор возможен исключительно с одним агентством недвижимости, иначе он не эксклюзивный.Эксклюзивный договор с агенством недвижимости: что, как, зачем?

Многие продавцы считают, что чем больше агентств знает о продаже квартиры, тем быстрее она продастся. Ничего подобного!Почему не стоит обращаться в несколько агентств одновременно? Во-первых, когда работают все, значит, не работает никто. Во-вторых, если покупателям выгодна конкуренция, то продавцу она на руку далеко не всегда. Когда в рекламе одна и та же квартира появляется сразу от десяти агентств, эффект получается такой же, как если бы продавалось десять одинаковых квартир. Причем в каждом объявлении цена будет разной (например, 2 900 000, 2 800 000, 2 970 000 рублей и т.д.). Разумеется, покупатели будут обращать внимание на те из них, где цена ниже! Снижение стоимости идет потому, что агенты начинают играть «наперегонки», и в результате покупатель приобретает у того, у кого дешевле.- И это еще не все. Такая квартира автоматически вызывает подозрение. У людей сразу возникают вопросы: «Почему их так много?», «Ах, это одна и та же?!», «Почему она до сих пор не продана?». «Либо она никому не нужна, - рассуждают они, - либо у нее неправильная цена, либо что-то не в порядке с документами». Таким образом, объект недвижимости заранее ставится в невыгодное положение, что отпугивает потенциальных покупателей. А их и так не очень много. Подобная ситуация нервирует продавца и заставляет посредников давить на него с целью снижения цены.Таким образом, собственникам жилья обращаться в разные компании совершенно невыгодно, хотя они этого часто не понимают.

Наличие эксклюзивного договора с продавцом привлекает покупателей, так как они видят здесь безопасность.

Эксклюзивный договор выгоден обеим сторонам: и покупателю, и продавцу. Первому, потому что поиском покупателя на его жилье будут заниматься в первую очередь. Второму, потому что такая квартира будет безупречной с точки зрения документов. Конечно, никто не может Вас обязать заключать эксклюзивные договора. Нужно или нет - это только Вами принятое решение, но аргументов в пользу работы на эксклюзивной основе, более чем предостаточно!