С чего начать продажу квартиры - советы риэлтора

С чего стоит начинать продажу квартиры

Изначально мы стараемся о грядущей продаже квартиры вообще не думать или подпускаем эти мысли к себе лишь изредка, главное как всегда оставляя на потом. Но как дело доходит до тела начинаем метаться впопыхах — с чего начинать продажу квартиры?

Урывками собирая вредные советы и рекомендации, непроверенную информацию, недостоверные сведения, тем самым формируя у себя в голове неверное представление о том, как правильно начать продажу квартиры, к чему с самого начала приступить и что в первую очередь стоит сделать, наступая на одни и те же грабли — совершая одни и те же ошибки

Уверена моё экспертное мнение и наставление риэлтора с огромным опытом реальных продаж, на счёт того, с чего начать продажу жилья, будет многим собственникам вторичных квартир уместно и весьма полезно...

Продажа квартиры — начало всех начал

С чего же всё-таки стоит начинать продажу квартиры? В первую очередь, с самого начала, я бы порекомендовала проконсультироваться с тем, кто много и часто продаёт вторичное жильё — с опытным профессиональным участником рынка вторичной недвижимости, с риэлтором как с вашим возможным будущим продавцом. Изложите агенту без утайки все ваши исходные данные — точное местоположение квартиры, серию дома, сколько комнат - изолированные или смежные, площадь жилья, была ли перепланировка помещения, общее состояние квартиры, и конечно же наличие документов на недвижимое имущество — возможные или существующие ограничения или обременения, которые могут оказать непосредственное влияние на начальный процесс продажи и ход сделки по квартире в целом.

В ходе консультаций со специалистом по недвижимости получите внятный развёрнутый обоснованный ответ от риэлтора - что конкретно он на счёт предполагаемой продажи думает, для этого дайте немного времени агенту, чтобы он смог разобрать сложившуюся ситуацию до молекул и предложить наилучшие варианты решения задачи.

Уверена для некоторых собственников вердикт риэлтора будет изначально нелицеприятным — что затея с продажей изначально обречена на провал? Спросите его об этом прямо не кривя душой, и если агент профессионал то лукавить он не будет, ведь в первую очередь как человек деловой — он привык ценить время и им дорожить...

Для многих клиентов на рынке вторичного жилья именно после первичной консультации с риэлтором продажа квартиры на этом и заканчивается не начавшись...

Но зачастую собственники остаются не удовлетворены ответом, не прислушиваются к советам и продолжают дальше искать подтверждения своих несбыточных желаний. И начинают работать в этом направлении именно с тем, кто подтвердит их завышенные ожидания и ошибочное умозаключение.

Если 9 из 10 экспертов изначально высказали мнение о невозможности продажи квартиры, то наверное необходимо прислушаться к мнению большинства. На практике же происходит всё ровно наоборот, клиенты чаще всего начинают работать по продаже квартиры именно с паршивой овцой 10-м риэлтором...

Могу или не могу начать продажу квартиры, в этом хозяин жилья должен отдавать себе отчёт

Прислушайтесь к здравому смыслу, постарайтесь беспристрастно объективно смотреть на вещи, не спешите начинать продажу квартиры с ошибок, в противном случае процесс станет для вас необратимым и может не просто затянуть реализацию, но и попросту далеко и надолго оттолкнуть вас от намеченной цели...

Сначала оценка — продажа квартиры потом

Прежде всего, я бы порекомендовала правильно оценить квартиру и подойти именно к этому начальному моменту продажи квартиры со всей серьёзностью и скрупулёзностью, так как от него будет зависеть весь дальнейший ход продажи. Собственник в первую очередь и изначально должен трезво оценивать свои возможности и примерно понимать сколько он может выручить денег с продажи квартиры. Только после грамотной всесторонней профессиональной оценки, основанной на анализе аналогичных предложений и опыте продаж, стоит делать выводы на этот счёт — эта сумма меня устраивает и её вполне достаточно и начать продажу квартиры или отложить предполагаемую сделку по жилью до лучших времен, а быть может изыскать дополнительные средства для задумки...

В настоящее время рынок вторичной недвижимости в Москве перенасыщен и испытывает жёсткий прессинг со стороны Подмосковья. Конкуренция серьёзная, ноздря в ноздрю на каждом клочке поля рынка, за каждого клиента. Сам же столичный рынок вторички похож больше на аукцион на понижение, кто предложит самую лучшую цену на наиболее выгодных для покупателя условия тот и продаёт. Имейте ввиду этот факт в своих расчётах, обязательно примите эти данные к сведению...

Для самостоятельной оценки проанализируйте самые низовые дешёвые Подчеркну Аналогичные предложения, возьмите географию чуть по шире - не будьте так близоруки...

По опыту могу отметить тот факт, что очень часто собственники строят свою позицию на рынке, исходя из самых высоких ничем необоснованных цен на жильё, напридумывают себе на фантазируют цифры, а риэлтору потом разгребай...

Примите для себя самый худший сценарий развития событий и именно из него стройте планы на будущее...

В нашем доме продают такую же квартиру как у меня за 10 млн!

А что рынок ограничивается только вашим домом и ничего вокруг больше нет? На вашем доме, что свет клином сошёлся? Пусть дальше продают до скончания века или белого каления! А в соседних таких же домах домах аналогичные квартиры стоят по 7.5 млн, и кто из нас прав?

Стоит предостеречь всех собственников жилья, не совершайте одни и те же ошибки начиная продажу квартиры, ведь найдётся тот самый 10-й риэлтор, который согласится на всё, подтвердит все ваши ошибочные выводы на счёт оценки, лишь бы заполучить вас в качестве своего клиента. Найти на рынке заблудшую овечку и отвести к себе в стойло до лучших времен, а точнее для осознания несбыточности продажи за обещанные деньги — один из самых распространенных риэлторских манёвров. А дальше?! Вы либо снижаете цену до 7.5 млн, либо вообще сходите с дистанции...

Начни с красивых фото продажу свой квартиры

Если имеете на руках чёткие внятные красочные фото для продажи объекта, то считайте полдела сделано. Снимки помещения должны быть информативными. Выбирайте удачные ракурсы - глядя на фото, должно быть понятно, что из себя представляет квартира. Ели не уверены что справитесь самостоятельно правильно презентовать свою недвижимость, наймите профессионального фотографа для этих целей. Можно дополнительно снять видео ролик — очень помогает при продаже и выложить план с экспликацией — чертёж квартиры.

Неумелые самонадеянные продавцы как самостоятельные так и риэлторы, совершают одни и те же ошибки — делают с телефона фото квартиры: тёмные углы урывками, ничего не разберёшь, выкладывают в интернет и сидят ждут миллионов. 90% процентов продавцов на рынке изначально не уделяют фотографии для продажи квартиры должного внимания, а зря! Зачастую именно удачный снимок может ускорить продажу жилья...

Расскажите о своей квартире в мельчайших деталях, опишите подробно все преимущества и достоинства жилья, постарайтесь ничего не упустить из виду. Укажите реальный этаж, приложите чертёж с планировкой, поясните какие материалы были использованы при ремонте, уточните стороны света куда выходят окна квартиры, подчеркните вид из окна, объясните в каком состоянии дом и подъезд — есть ли собственная инфраструктура, поделитесь какие соседи живут за стенкой, разъясните о социальной инфраструктуре, сделайте акцент на хорошей транспортной доступности, пригласите посетить точки сферы быта и услуг, помогите найти розничный магазин в пешей доступности от дома, предложите прогуляться по рядом расположенному парку, заинтересуйте спортивными сооружениями и чистой экологией и т д....

Грамотное позиционирование ещё один важный аспект на начальном этапе продаже квартиры — кто ваш клиент, кому вы предлагаете купить?

У нас высокий первый этаж или же этаж последний, но есть сверху ещё техническое помещение техэтаж — часто вскользь пишут в объявлениях о продаже, пытаясь сгладить и завуалировать “ущербность” квартиры. Не бойтесь указывать реальный этаж и состояние, кому-то действительно нужен именно первый, например, для дальнейшего перевода квартиры в нежилой фонд и размещения объекта коммерческой недвижимости. Или кто-то действительно ищет именно последний — для любителей острых ощущений, круговых обзоров и шикарных видов на жилищный массив. Кого-то из покупателей не испугают спартанские условия на первых порах, так как евроремонт не по карману изначально.

Про рекламу. Вполне будет достаточно, размещения объявления о продаже квартиры на нескольких основных интернет площадках и порталах по реализации вторичной недвижимости. А вот повесить рекламный баннер на окно или балкон, я бы не рекомендовала — это как вывесить белый флаг и дать понять где стоит неликвид. Хороший товар на полке не залёживается. Дополнительно рекламную растяжку конечно же повесить можно, но только в исключительных случаях, когда перепробованы все возможные способы реализации. Подчас ничего кроме толпы любопытных зевак баннер не даёт.

Начать продажу квартиры с подготовки необходимого пакета документов

На практике в некоторых случаях начинать продажу квартиры приходится именно с подготовки необходимого пакета правоустаналивающих и правоподтверждающих документов на жильё.

Ниже приведу яркий пример того, когда в первую очередь стоит начать продажу квартиры именно со сбора комплекта документов на недвижимое имущество.

Ко мне за услугами риэлтора обратился пожилой мужчина. Он пояснил, что хочет продать свою 1 комнатную квартиру на севере Москвы. В ходе дальнейшего разговора стало понятно, что сделать этого сходу он сможет, так как никаких документов на жильё на руках не имеет. Также он пояснил, что он военный и в своё время в 1993 году квартиру приватизировал на удостоверение офицера. Взятая выписка из Егрн собственность не подтвердила и вопрос не прояснила. Налоги на квартиру начислялись регулярно, соответственно собственность была оформлена. В итоге необходимые бумаги и документы для продажи мы выправили, послав запросы в Минобороны, всевозможные архивы и Мфц.

Правоустанавливающие документы говорят нам о том, как вы приобрели или каким способом и при каких обстоятельствах получили жильё: договор купли-продажи, соглашение о ренте, договор дарения, завещание и другие...

Правоподтверждающие документы: свидетельство о праве на собственность (выдавалось ранее) или выписка из ЕГРН (выдаётся по запросу в настоящий момент)

Основные и вспомогательные, сопутствующие документы при продаже: гражданский паспорт, план Бти с экспликацией, кадастровый паспорт, согласие супруга, разрешение органов опеки и попечительства...

Предпродажная подготовка

Уборка помещения или лёгкий косметический ремонт не повредят ни одной квартире перед продажей. Убрать лишний хлам, расставить всё на свои места, иногда и вовсе помыть полы, пусть в квартире будет просто, но чисто и аккуратно — на этом рекомендую закончить предпродажную подготовку жилья. Поверьте мне на слово не так страшен чёрт как его малюют. Но уверена многим собственникам жилья этих элементарных процедур перед продажей покажется явно недостаточным и они начнут совершать одни и те же ошибки, погрязнув на годы в ремонте — такого не пожелаешь и врагу...

Вложенные в ремонт квартиры деньги в большинстве случаев оправдать не получается. Рекомендую продавать квартиру в таком состоянии как есть...

Начало продажи квартиры — коротко о самом главном

Кратко в тезисах можно выделить следующие ключевые стадии на первоначальном этапе продажи квартиры:

• Консультация со специалистом по недвижимости
• Оценка объективная и беспристрастная
• Документы необходимые
• Предпродажная подготовка: уборка или косметика
• Фото и подробное описание
• Грамотное позиционирование
• Комплексная реклама
• Это если в двух словах о том, с чего начинать продажу квартиры, для тех кому лень или неохота долго вчитываться...

Как продажу начнешь — так квартира и уйдёт

Как корабль назовёшь, так он поплывёт. Применительно к реализации жилья можно немного перефразировать крылатое выражение из советского мультфильма и получится — как продажу своей квартиры начнёшь, так она и пройдёт. Если изначально всё правильно сделал, то продажа квартиры пройдёт быстро и безболезненно. Если с самого начала наломал дров и сделал всё через задницу, то в конечном итоге продажа квартиры может затянуться на долгие мучительные годы...

Уже продали?! Везёт же людям! А мы никак продать не можем...

И не надо на себя наговаривать, нет здесь ничего пред рассудительного, кому-то везёт, а кому-то нет — всё это чушь и профанация — просто одни хорошо подготовились в начале продажи, а другие понадеялись на авось...

Всем успешных начал и свершений!

Всегда ваша Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

8-903-170-13-84

novik911@yandex.ru