Новая вторичка

Развитие программ трейд-ин, переуступки и расширение компетенций девелоперских компаний. Как застройщики работают с новой вторичкой, рассказала Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина»:

Как меняется отношение застройщиков ко вторичному рынку жилья? Насколько перспективным вам он кажется? Это история про лояльность или в текущих условиях уже полноценный бизнес?

Юридически объект, который сдан в эксплуатацию и имеет запись в ЕГРН, может быть причислен к вторичному сегменту рынка. В таком объекте еще никто не жил, но он уже имеет собственника – компанию, которая занимается продажей готовой недвижимости по договору купли-продажи. По такой схеме реализуются все квартиры после постановки дома на кадастровый учет. Обычно это жилые пространства высокой ценовой категории, на принятие решения о покупке которых требуется больше времени.

После перехода рынка на новую схему работы продажа готовой недвижимости стала альтернативой открытию эскроу счетов. Продажи в наших новых жилых кварталах бизнес-класса Lotos Club и Riviera Club на побережье Финского залива как раз будут открыты после сдачи объектов в эксплуатацию, что позволит избежать лишних банковских издержек.

Какие программы и опции от застройщика при работе со вторичным рынком наиболее востребованы у покупателей? Как этот интерес изменился за последние 1-3 года? Что на это влияло в первую очередь?

Сокращение реальных доходов населения вынудило покупателей искать альтернативные способы покупки недвижимости. Рост требований потребителей к подорожавшему жилью переключил спрос с сегмента эконом-класса, которое в изобилии построено в удаленных районах города, к современным качественным проектам. Повысился интерес клиентов к услуге трейд-ин – многие прибегали к помощи девелоперов, чтобы обменять жилье, полученное в наследство или купленное в эпоху ценовой категории, на более комфортные проекты.

В «Балтийской жемчужине» собственники небольших квартир в микрорайоне, купленных на первых стадиях строительной готовности, воспользовались ростом престижа и ценовой категории недвижимости в проекте, чтобы воспользоваться услугой трейд-ин и переехать в крупногабаритные квартиры.

Как программы семейной льготной ипотеки сказались на показателях сделок с трейд-ином? Как меняются условия по ним?

Интерес к услуге трейд-ин вырос, и это связано не только с выгодной ипотекой. В кризисные времена сложно накопить на новую недвижимость, поэтому для улучшения своего жилищного положения чаще перепродают имеющуюся. После введения Госпрограммы-2020 все ипотечные сделки проводились только по этой или семейной программам. Помимо сервиса трейд-ин наша компания даже ввела услугу рефинансирования кредитов, которые ранее были взяты на покупку квартир в «Балтийской жемчужине», обогатив тем самым постпродажный сервис. Но изменение условий госпрограммы этим летом практически полностью лишило покупателей, которые не попадали под условия семейной ипотеки, преимуществ от льготных ставок.

Какие компетенции необходимо развивать застройщику для работы с вторичным рынком и рынком переуступок?

Работа со сложными сделками с обременением – это отдельный вид бизнеса, который эффективнее будет переводить на опытных партнеров. Мы уже не первый год успешно работаем с проверенными подрядчиками как по строительным, рекламным, так и по дополнительным клиентским услугам. Получить все виды сервиса можно прямо в офисе «Балтийской жемчужины» - наши опытные менеджеры индивидуально изучают историю каждого клиента и по необходимости делегируют задачи аккредитованным агентам, контролируя все этапы от начала до конца сделки. Поэтому девелоперам в первую очередь важно налаживать контакты с надежными партнерами и оттачивать мастерство управления процессами.

Как в дальнейшем будет развиваться работа застройщиков со вторичным рынком? Какие новые опции могут появиться, и как может трансформироваться сам процесс покупки жилья?

В дальнейшем на рынке будет сокращаться платежеспособный спрос, что подтолкнет застройщиков к инициации новых акций и введению дополнительных сервисов. Будет развиваться схема передачи имеющихся квартир в проектах застройщика в зачет более просторных. Это выгодная для компаний упрощенная схема трейд-ин, так как небольшие квартиры легче реализовать, чем крупногабаритные. Возможно предоставление так называемой ипотеки с нулевым взносом, когда банк выдает кредит в залог имеющегося жилья. Новые виды рассрочек с повышающейся по мере увеличения периода предоставления услуги процентной ставкой могут стать альтернативой дорожающей ипотеке.

Вторичный рынок | Просмотров: 784 | Дата размещения: 08.01.2022

Добавить комментарий

Прежде чем добавить комментарий, ознакомьтесь с правилами добавления комментариев

1) Комментарий

2) Ваше имя

3) Ваш e-mail

4) Ваш номер телефона (необязательно)

5) Введите код: Код

6)

Поделиться:

Читайте также

фото

ЖК «Георг Ландрин» распроданы почти все квартиры

По итогам 2021 года во второй очереди проекта бизнес-класса «Георг Ландрин» реализовано 98% квартир. Средняя стоимость квадратного метра составила 193,5 тыс. р. за кв.м.

Первичный рынок | 27.01.2022 | СК «Абсолют Строй Сервис» | Просмотров: 44

фото

В «Балтийской жемчужине» открылся поликлинический комплекс

Новый 2022 год начался с хороших новостей для жителей Красносельского района Санкт-Петербурга. В микрорайоне «Балтийская жемчужина» состоялось долгожданное открытие пятиэтажного поликлинического комплекса для взрослых и детей с отделением скорой помощи.

Первичный рынок | 19.01.2022 | СК «Балтийская жемчужина» | Просмотров: 467

фото

Как наличие школы рядом с новостройкой влияет на покупательский спрос

Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина», рассказала журналистам, как наличие школы рядом с новостройкой влияет на покупательский спрос.

Первичный рынок | 08.01.2022 | СК «Балтийская жемчужина» | Просмотров: 775

фото

ЖК «Жемчужная гавань» получила заключение о соответствии

Завершено строительство очередного жилого квартала бизнес-класса в популярном микрорайоне на юго-западе Санкт-Петербурга «Балтийская жемчужина». ЖК «Жемчужная гавань» получил заключение о соответствии проектной документации и требованиям энергоэффективности.

Первичный рынок | 08.01.2022 | СК «Балтийская жемчужина» | Просмотров: 725

Крупнейший поставщик материалов для производства мебели арендовал склад площадью более 3000 кв.м

Крупнейший поставщик материалов для производства мебели арендовал склад площадью более 3000 кв.м с офисом 400 кв.м на территории современного складского комплекса в дер.Заневка (пр. Косыгина), недалеко от КАД СПб.

Коммерческая недвижимость | 05.01.2022 | АН «Регент» | Просмотров: 622

фото

Инвестор рассказал, в какую недвижимость можно вложить 2 миллиона в Петербурге

По данным опроса, проведенного специалистами инвестиционно-девелоперской компании «Рентавед», большинство потенциальных инвесторов в недвижимость на рынке Санкт-Петербурга составляют люди с бюджетом 1-2 миллиона рублей. Их доля – 52,34% от общего числа частных инвесторов. Можно ли в Северной столице за такие деньги приобрести что-нибудь ликвидное, рассказал Руслан Сухий, сооснователь и руководитель «Рентавед».

Советы риэлтора | 29.12.2021 | Агентство | Просмотров: 754

фото

За время пандемии новостройки Петербурга подорожали в 1,5 раза

С апреля 2020-го до середины декабря 2021-го средняя стоимость квартиры в новостройках города, с учетом всех объектов, находящихся в открытой продаже, выросла на 45,9% с 7,32 до 10,68 миллионов рублей. А цена квадратного метра в новых домах почти достигла отметки в 200 тысяч рублей. Такие данные приводят аналитики компании «Петербургский Дом Недвижимости».

Первичный рынок | 15.12.2021 | Агентство | Просмотров: 1003

Имущественные налоги: выбираем курс на снижение

Вебинар «Имущественные налоги: камни преткновения», проведённый командами Mitsan Consulting и PricewaterhouseCoopers, собрал колоссальное количество слушателей. О лайфхаках и нюансах по расчётам применения и оплаты налога на имущество участникам рассказали спикеры мероприятия

Налоги | 06.12.2021 | Пользователь: Желнин Дмитрий Александрович | Просмотров: 475

В шестой очереди ЖК «Триумф Парк» началась передача ключей

Застройщик ООО «Петра-8» запустил передачу квартир дольщикам шестой очереди ЖК «Триумф Парк» в Московском районе Санкт-Петербурга. Дольщики получат ключи до конца марта 2022 года.

Первичный рынок | 30.11.2021 | СК «Mirland Development Corporation» | Просмотров: 1641

фото

В ЖК «Георг Ландрин» новые программы рассрочки

Покупателям квартир во второй очереди жилого комплекса бизнес-класса «Георг Ландрин» от ГК «Абсолют Строй Сервис» доступны три новые программы рассрочки с первоначальным взносом от 30%.

Первичный рынок | 24.11.2021 | СК «Абсолют Строй Сервис» | Просмотров: 1770